网络营销价格渠道策略分析.doc

网络营销价格渠道策略分析.doc时尚女装网上店铺定价和渠道策略分析报告
一、定价策略定制依据的分析
定价目标：
考虑到女装在网上销售这一领域竞争对手居多，网上营销面临上市 问题，作为网上店铺的新手，本店将初期定价的目标定为生存目标上。 生存目标也是本店以生存作为产品或服务定价的首选目标，考虑在弥 补产品成品费用的基础上选择低价策略，以确保店铺稳步投入网络销 售市场。同品牌的服装，本店采用较低价位吸引顾客点击购买，节假 日实施买东西送礼物的方式回馈新老客户。采用生存目标的同时，本 店也提倡产品质量最优，顾客可以在本店选择不同品牌不同价位的不 同品质产品，保证一分价钱一分货，不让消费者花冤枉钱。本店所销 售的每一个产品都将按照进价成本的基础上适当提高售价，形成互利 共赢的商家与消费者友好交易。在商品质量上要严格把关，坚决不以 假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意， 打造店铺的质量品牌形象。
成本分析
相对于实体店铺，往上店铺初期投入的成本较低，商家不需要缴纳 租金费用。初期淘宝网适度购物环境。店铺最主要的环节还是对进货 成本的分析上，成本决定销售价格，也是决定网店成败的主要环节。 本店将对实体批发市场进行综合价格比较，追求成本最低化，为消费
者带来较低的市场价格。同时对淘宝分销品牌与实体价格进行比较， 争取进价最低最优。
竞争对手的定价策略分析
淘宝网上许多类似于本店的小卖家也都采取本店的进货渠道，也有 很多品牌商家网上销售，他们进行许多促销手段以及优惠活动，价格 比实体店相对低廉，但许多商家都采取的假降价策略，这对本店的定 价具有相对优势。以批发市场为主要货源的卖家，%的价格低于 传统零售方式。其他不同货源卖家之间的价格水平大致相当。对比 不同价格水平的卖家比例可以发现，卖家的商品价格低于传统零售价 格的幅度，主要集中在10%-30%这个空间，这个特征在不同货源卖 家中普遍存在。网店代销现在是很多类似于淘宝小卖家的网店销售， 但各方面都充满不确定性，存在较大的风险。
二、定价策略的运用
定价策略的选择
本店根据服装销售特点将对定价策略进行如下选择：通过分析市场 竞争状况和变化趋势，为及时了解顾客的需求，故采用竞争导向型定 价策略，根据市场竞争和市场需求的变化及时调整价格，以使价格保 持在同类产品竞争中相对优势的位置。顾客对服装的价格相对敏感， 服装成本普遍存在较低的水平，且不同的进价渠道提供不同的价格成 本，因此采用低价定价策略未尝不是一个很好地策略选择。随着网店 的知名度提高，我将考虑对商品进行差别定价策略，采用不同会员级 别进行相应的折扣回馈老顾客对本店的支持与信赖，欢迎新顾客加入 会员享受更多优惠活动。服装可以成件的销售也可以进行成套的销 售，对于套装而言，可以进行捆绑式销售定价策略，节省顾客开支，
同时本店将带来更多的销售业绩，这种方式可以总结为薄利多销，对 买卖双方都有利，形成互惠互利的交易关系。
定价策略的实施
在网店的开设初期，本店将对时尚女装的各种产品进行网上价格调 查分析，总结每件待出售的宝贝市场价格，在与本产品进价不矛盾的 售价上对售价进行定位，既保证不赔本又保证吸引足够的顾客。及时 捕捉市场产品价格变化信息，确保价格调整的及时性、有效性，以使 价格保持在同类产品竞争中相对优势的位置。对套装进行