各部门职责及工作内容.doc

前期部职责及工作内容
(黑体字部分为部门职责)
收集将购买土地的相关资料：
现状图、规划设计条件；
了解当地的建安成本；
政府收费项目和具体情况；
4、现场踏勘；
5、了解周边配套情况；
6、了解该区域未来规划情况；
7、了解地块的上市方式和土地款；
投标摘牌：
拍卖；
挂牌；
三、签订土地出让合同：
1、确定用地图；
2、桩点坐标；
3、用地条件；
4、土地出让合同
5、出让金
6、交易费证明；
四、获取土地详细信息：
企业投资项目备案
建设用地规划许可证
原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）
土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）
土地出让合同
核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图
交费证明
1:500现状地形图
详规；
五、办理建设用地规划许可证：
土地出让合同
交费证明
建设用地规划许可证
地籍图4份（薄膜图）
土地登记申请书
土地确权来源证明文件
申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明；
六、规划方案的报审、通过：
规划方案及市政方案送审
建筑方案送审
取得许可证
七、现场工程放线：
建设工程规划许可证
规划局批复的项目总平图及电子文件
八、办理施工许可证：
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建设资金证明（银行存款证明）（注：资金情况满足施工中标价的1/3以上）
九、 办理销售许可证：


3.《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》
（项目备案）
5.《建设工程规划许可证》
6.《建设工程施工许可证》





十、办理企业投资：

；
十一、现场工作协调
销售策划部职责及工作内容
区域市场调研、编制产品策划书（土地购买前）：
项目所在房地产市场总体供求现状
项目周边竞争性楼盘调查
项目概况
区域环境分析
项目所在地区购房客群消费行为分析
SWOT分析
目标客户群分析
项目定位对周边地区竞争格局的影响。
产品卖点整合
、户型定位及配比建议
产品规划建议
营销配合建议
项目实施进度安排
、所选业态数量确定
、客户定位、产品定位、价格定位，所有定位依据。
项目亮相前准备：
推盘策略确定
确定外部资源
项目推广定位确定
项目核心识别系统确定
亮相前项目知识培训
分卖场设立
销售道具准备
联动工作的准备
意向商家签约
确定项目亮相方案；
销售策划书
营销方案
制作销售手册、楼书
销售人员培训
详细价格体系的确定
确定户型销售面积
项目形象的提升及深化
答客问
销讲
四、项目开盘前准备；
销售内部资料
客户接待、客户问题汇总及反馈
客户积累
交工标准确定
价格体系确定
合同准备
开盘前销售道具准备
项目形象的提升及深化
开盘信息告知
银行大协议的签订；
营销方案
五、开盘：
开盘庆典活动
客户转化
回款落实
完成40%销售
六、日常销售：
月度指标分解
产品分析、聚焦销售重点
月度操作手册制定
价格监控及调整
月度推广计划执行
客户到访及接待成交工作
月度付款计划及支付
合同方合同签订
回款
月度指标考核；
完成70%销售
完成95%销售
七、清盘：
清盘后项目各种资料移交
项目销售、招商工作问题总结，汇报并存档；
八、入住准备：
工程质量保证书
住宅使用说明书
寄发《商品房交付使用通知书》
寄发入住通知书，销售客户资料移交客服；
九、办理入住：
审验合同全款发票，发放两书，开具入住分配单；
十、初始登记：
区局办理初始登记手续；
十一、产权证办理：
为客户办理产权证前期手续；
十二、土地证办理：
为客户办理土地证前期手续；
产品研发部职责及工作内容
编制概念设计任务书、可行性分析报告：
依据产品策划书对预购买土地产出产品进行经济测算
依据产品策划书及不同产品增益值对产品进行配比优化
方案的规避
设计院的选择标准
编制概念设计任务书
概念设计优化
依据数据库进行成本分析
依据产品策划书进行
根据概念设计出具可行性分析报告
规划方案设计：
制定规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准及规划指标、环境指标的初定；
完成单体方案设计
完成业态设计
方案的优化
最终方案的