2021年产品同质化时代企业取得差异化竞争优势的有效路径差异化竞争优势.docx

产品同质化时代企业取得差异化竞争优势的有效路径差异化竞争优势

　　 　　摘 要：一流的企业制造标准，二流的企业制造品牌，三流的企业制造产品，四流的企业输出劳务。PBI作为产品品牌差异化识别，它所做得正是从创立标准的高度结构差异化的产品品牌识别。为那些在实力、规模难以争得绝对第一的企业提供了一个曲线制胜的战略模式。
　　关键词：差异化；竞争优势；PBI；产品
　　中图分类号：F272 文件标志码：A 文章编号：1673-291X202119-0022-03
　　在产品高度同质化的领域，企业怎样才能成功地、顺理成章地把它的产品卖到消费者手中，市场营销和广告界围绕上述问题前后提出了数十个里程碑式的理论，它们在不一样时期全部有过风靡全球的辉煌，各自名下也不乏经典的成功案例，但它们相互之间却是相互割裂的，至今尚没有理论界人士把这一颗颗闪亮的珍珠串成完整的体系，全程指导企业商战实践。尤其在今天，竞争环境更为恶劣，同质化现象遍布消费品市场的各个领域，靠以往的某一套经典理论极难取得预想的效果，很多企业甚至开始质疑：品牌，尤其是产品品牌是否不堪一击？品牌营销是否正在走向终止？实际上，在严峻的市场考验中走向没落的并不是品牌本身。我们面临的迫切问题是：怎样集前人之大成，结协议质化市场实际情况，为企业出售产品、获取利润提供一套切实可行、收效显著的措施。这也是我们期望PBI模型能为广大营销人所带来的切实利益。
　　一、差异化竞争的意义
　　一差异化竞争的定义
　　世界著名竞争战略大师迈克尔·波特将竞争战略定义为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力即进入威胁、替换威胁、卖方砍价能力、供方砍价能力及现有竞争对手的竞争从而为企业赢得超常的投资收益。通常来说，一个企业应围绕其竞争强势建立其竞争战略，应该避免那些很脆弱的领域。而企业强大而竞争对手很弱的领域往往是采取新的战略行动的领域。
　　差异化竞争战略是指企业为使产品和竞争对手产品有显著的区分，形成和众不一样的特点而采取的战略，即企业在提供的产品实体的要素上，或在提供产品过程的诸条件上，和其它提供同类产品或服务的企业相比，造成足以吸引买者的特殊性，方便买者将之同其它经营同类产品的企业相区分。
　　二差异化战略的内涵
　　所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等和竞争对手有显著区分，以取得竞争优势而采取的战略。这种战略的关键是发明被全行业和用户全部视为是独特的产品和服务。实现差异化战略，能够培养用户对品牌的忠诚。所以，差异化战略是使企业取得高于同行业平均水平利润的一个有效的竞争战略。其内涵表现在：
　　。差异化战略作为一个战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。战略和环境相适应强调了战略决议所依据的环境是一个客观存在，理性的分析技术是基于环境的变量，战略的关键在于对环境的适应，战略能够使组织经过确定外部环境中的机会和威胁，取得组织和环境的协同和适应。
　　。企业差异化战略的成功还在于本身不轻易被竞争对手模拟。经济学家潘罗斯在1959年出版的企业成长理论一书中指出，管理资源是制约企业成长的瓶颈性原因，所以，企业间的差异是一直存在的。
　　三差异化战略的类型
　　企业能够从以下多个方面来营造差异化战略：