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文档分类:经济/贸易/财会

灯饰照明项目策划书.docx


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灯饰照明项目策划书.docx
文档介绍:
灯饰照明项目策划书
—如何开家灯饰照明店

一、概述
现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡,后来发展到荧光灯管,再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等,所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展,如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的,如卤素灯,金卤灯等,灯具主要是以聚光和泛光两种,标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。
工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主,结合其他的灯具灯饰,如防水、防爆、防尘等要求来定制,但是工业照明是需要谨慎的,特别是在选择光源和灯具上都有讲究,如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的,灯具的选择主要考虑反射性,照度,维护系数等,而目前国内大多的企业还是不太重视,只有在一些外资企业可能会做个比较。
照明器具行业作为日常消耗品,随着我国经济社会的进步,荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现,使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择,也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

文档收集自网络,仅用于个人学**** 道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的,不要以为只是照明就可以了,道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性,而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了,因为景观照明不需要那么高的照度,只要营造一个照明的特色就可以了
二、市场分析
近几年房地产行业的高速发展,带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始,各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑,对灯饰灯具行业造成了一定冲击,但随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级,人们开始重视对家居灯饰的装修,灯具行业的需求空间还将持续扩大。
产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况,我们将产品定位分为高中低端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,竞争激烈。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户; 一类是临近终端的零售商。
项目规划与准备工作
店面选址
灯饰店的选址是非常重要的一环。地址一般选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些地方租金过高,可以将店址选在买建材的必经之路,或是新做商品房比较多的地段。
(二)店面装修
灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。注意事项:(1)吊顶的高度不要低于2.8米;(2)店内装修不要过于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米,吊顶方格不要小于0.8平方米,有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;(4)装修颜色应该主色一种,辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂,会起到喧宾夺主的反效果;(5)店面的布局要合理,应该以大灯或销量比较大的产品为主,占显著位置,其他产品则围绕着它们来做,多利用拐角、柱面安放一些小灯。

(三)产品种类
1、家居照明
在现代家装中灯具不仅仅是用来照明,更多时候它起到的是装饰作用。选择不同种类、材质、风格的灯具,所营造的家居氛围也是不同的。
从光照上分
可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等,它们颜色不同、亮度各异,因此,使用的地方也不尽相同。比如:节能灯高效节能,可能更适合于厨卫场所,白炽灯光线柔和,则更适合于卧室;霓虹灯色彩艳丽多姿,则多用于需要点缀气氛的地方。
从外形和功能上分
主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。
吊灯
吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种
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