网络营销经典案例分析ppt课件.ppt

江小白营销分析
一、江小白介绍
二、SWOT分析
三、江小白营销模式
四、江小白案例的商业启示
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一、江小白自我介绍
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S
W
O
T
2、消费人群的局限性
1、目标人群：针对80、90后
2、口号简单易记
3、外观
4、口感
5、营销手段
3、品牌力度不够
1、新兴品牌，缺少文化底蕴
1、抓住了空白市场
1、模仿
2、品种为清香型白酒，国内以浓香型为主
二、swot分析
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三、江小白营销模式
传统营销模式
媒体广告费、包装费、中间流通环节的费用、市场投入费用
江小白营销模式
以社会化传播为基础的O2O营销模式
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江小白的O2O模式
线上互联网社区论坛，微博、微信等社交媒体，围绕80、90后生活形态、心里特征、结合社会热点，制造有趣的流行内容
通过大量的集体活动来吸引大家的眼球，并与线上形成联动，提高人们的关注度
双向互动
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社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江小白语录功不可没，在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播甚至有网友自发组织“江小白体”的创作。
每个吃货都有个勤奋的胃和劳模的嘴
吃着火锅唱着歌，喝着小白划着圈，我是文艺小青年
容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少
幸福就是只要牵对了手，只要失去方向感，就不会太怕
江小白语录
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社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
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社会化营销的法则三—线上线下互动
利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
成都地铁广告，网友看到时可以拍下来@他想念的那个人，引起粉丝主动传播的一个点。
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重庆某家餐厅的物料上的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，之前很多餐馆提示牌写着“小心地滑 ”，加上一句“扯着蛋”，引起消费者主动传播的一个点
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