2021年医药代表每七天工作计划医药代表月度工作计划.docx

医药代表每七天工作计划医药代表月度工作计划

　　制订工作计划对于高校完成工作是很有帮助的，那么，医药代表应该怎么制订工作计划呢?下面给大家整理了医药代表月度工作计划，一起来看看吧！
　　医药代表月度工作计划1
　　一、现在的医药月代表形势：
　　1现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、用户难以操作。
　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，用户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户，因此一拖就拖到现在。相比在其余省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我以为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。
　　3、在各地的投标报价中，因为医药月代表经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学部分医药月代表知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。
　　4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是关键的销售模式，企业的形象也是在电话中被用户所了解，因此在这方面也要提升，给用户一个好的印象。
　　二、所负责相关省份的总体情况：
　　伴随中国医药月代表市场的大力整理逐步加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由无偿提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的用户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内全部可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，因此现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。
　　省内，我所负责的**地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正用户能操作的品种不多，分析关键原因有几点：
　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
　　2、药品的利润空间不够，造成用户在销售上没有了极积性。
　　3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。
　　医药代表月度工作计划2
　　一、现在医药市场分析：
　　现在在全国基础上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地域的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或员工不愿意投入而没有进行必须的市场拓展.
　　经过和员工的大量沟通，员工缺乏对企业的信赖，关键原因是企业管理表面简单，实际复杂，加上地域经理的感情及不适宜的沟通措辞其它相关原因，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，