交易磋商 外贸必备.doc

第一章 进出口交易磋商
一、名词解释
1. 发盘 2. 询盘 3. 还盘 4. 接受 5. 逾期接受
二、填空题
1．交易磋商的形式分为（1）和（2）两种，磋商的一般程序分（3）、（4）、（5）、（6）—四个环节，其中（7）和（8）是不可缺少的环节。
2．贸易合同的书面形式主要分为（9）和（10）两种，其基本内容分为（11）、（12）和（13） 三部分。
3. 发盘在法律上称为（14），买方做出的发盘通常成为（15）。
4．按公约规定：“有关货物的（16）、（17）、（18）和数量，（19）与地点，（20）或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。
5．按照公约的解释，发盘于（21）时生效。一项发盘在尚未送达受盘人之前是可以阻止其生效的，这叫（22）。
6．接受在法律上称为（23）。关于接受何时生效的问题，公约采纳的是（24）的原则，英美法系实行的是（25）的原则。
7．公约规定，接受可以撤回，只要撤回的通知于（26）。
8．一项发盘一旦被对方无条件地表示接受，就意味着合同成立，因此接受是（27）撤销的。
三、判断题
1．每笔交易都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
2．发盘对发盘人无约束力。
3．邀请发盘对发盘人是没有约束力的。
4．发盘须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。
5．买方来电表示接受卖方发盘，但要求将D/P60天改成D/A60天，卖方缄默，此时合同成立。
6．不可撤销的发盘是不可撤回的。
7．发盘的撤回通知的目的是阻止发盘生效。
8．凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。
9．在国际贸易中，发盘是卖方作出的行为，询盘是买方作出的行为。
，口头合同与书面合同具有同等的法律地位。
11．根据《公约》规定，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分确定”。
12．《公约》规定，除非另有规定，口头发盘必须立即接受有效。
13．《公约》规定，发盘于投邮时生效。
14．还盘如果内容十分确定可视为一项新的发盘。
15．一项发盘如规定了有效期，那么在有效期内该发盘是不可以撤销的。
16．在发盘接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等，该发盘失效。
17．我国某公司5月6日对港商发盘，限10日之前有效，对方于9日以电报发出接受通知，由于邮递迟延，我方于11日才收到对方的接受通知，那么，除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立。
l8．凡是有行为能力的人所订立的合同都是有效的。
19．《公约》解释，受盘人可以根据发盘的要求以开立信用证的方式表示接受。
20．对发盘内容作了实质性的变更，如要约人不表示反对，则构成有效接受。
21．《公约》规定，向公众发出的商业广告视为要约。
22．《公约》规定，发盘应包括拟将订立合同的各项交易条件。
四、单项选择题
1．在交易磋商中，实质性变更条件的接受是( )。
A．接受的一种形式 C．发盘的一种形式
2．按《公约》规定，一项发盘( )。
A．必须表明各项交易条件 B．必须表明主要交易条件