2021年建材营销策划书范文.docx

建材营销策划书范文

　　建材市场一直是大众消费者选购家俱的首选之地，下面是xx为您整理的，仅供参考，期望您喜爱！更多具体内容请。
　　伴随生活方法的逐步改变，用户购置建材产品的方法也在发生着改变：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，她们还有建材超市、设计师推荐在装饰企业的材料展厅选购、小区的暂时门店、互联网等其它选择。
　　用户选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是怎样开展小区推广的步骤：
　　第一步：建立小区推广队伍
　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广员工进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
　　选好部门经理对工作的顺利开展有着主要的意义，关键是经理怎样搞好团体建设。单个小区推广的人员配置为固定的1-2人，实施绩效管理制度。
　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘部分有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生通常不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟现在的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及企业实力、服务，先入为主树立对企业及产品的信心，企业的产品就是好，服务就是周到。
　　在作业过程中立即灌输企业的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不妥行为、思想及步骤，以增强其对企业的依附感。为上月做得好的职员举行座谈，让成绩突出的职员讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
　　3、打气：小区推广人员小区销售工作很轻易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很轻易使员工垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
　　可利用早会时间，分享部分同事的成功案例：加强团体建设，如对职员激励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。经过这些手段，激励小区推广人员的士气。
　　4、激励：业绩最能证实业务人员能力的高低，制订一套双方全部能接收的绩效考评管理制度有利于业绩的不停提升。
　　绩效管理应该建立在保底分成、多劳多得的基础上，实施多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中激励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
　　第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
　　将本区域的小区、楼盘，进行全方面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发企业、物业企业、开盘日期、估计装修日期、进驻装修企业、有没有竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并立即添加新楼盘。
　　第三步：进行楼盘分类
　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
　　1、集资房
　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在相互攀比的情况。信息轻易传输，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
　　2、商品房
　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零碎，房东间关系相对封闭，信赖家装企业。
　　3、拆迁户、出租楼盘
　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
　　4、小别墅
　　特点：装修预算较高，多为家装企业设计施工，分布零碎，装修时间较长，追求档次和效果。
　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不一样的颜色加以区分。
　　第四步：评定开发价值，确定进驻方法
　　在对楼盘进行逐一分析后，首先评定该楼盘是否值得进驻，也就是评定该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
　　1、需投入多少人？进行多少天？
　　2、前期的公关费是多少？
　　3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用怎样？
　　4、估计销售收入有多少？
　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方法即投入产出最高的方法来进驻。
　　现在而言，进驻小区的方法有：
　　1、租用门面或车库，设置暂时售点/展示区。
　　2、和家装企业联合进驻
　　3、和其它行业品牌联合进驻
　　4、宣传：在小区关键出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益口号，赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
　　6、赞助小区举行的活动，如小区开发商举行的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产