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新世纪百货“下乡”记重庆新世纪百货

　　初夏的万州，水秀林丰，沃野流金，一派生机盎然的景象。　　这是重庆新世纪百货万州区域总部的总经理李基建来到万州的第10个年头，顺风顺水，间，新世纪万州商全部从稚子步入了少年，“个头”长大了不少。
　　她不得不佩服新世纪百货总经理刘伟力的战略眼光：“光靠主城总部增加局限大，必需开拓区县市场，走超市和综合性百货连锁之路。”
　　“跑马圈地”争“外势”
　　上世纪90年代，重庆百货业一直走不出解放碑，新世纪也想开辟一个新战场。面对家乐福等洋品牌的“入侵”，刘伟力显得格外从容：你攻城略地，我就“下乡”，向区县渗透扩张，抢夺“外势”。
　　1997年5月，时任新世纪服装分企业行政助理的李基建奉命到万县市(现万州区)的繁荣商业区去考察，那里的商业气氛不浓，仅有一家管理松散的超市。当她随手将挂在高笋塘一家门市上的一件衬衣拿下来看时，手上沾满了灰尘。但她也发觉，万县市一向为川东、鄂西、陕南、湘西和黔东北的物资集散中心。在这里办商场，如以品牌作支撑，实力为保障，理念为先导，必定会为其商贸业注入兴奋剂，同时也能够和解放碑的大本营有所呼应。两地商贸环境的互补性，将给新世纪带来无限商机。
　　9月26日，李基建在华顺大厦租了一个3000多平方米的卖场，新世纪百货正式落户万县市。这是新世纪在区县二级市场发展成立的第一家大型综合商场。
　　商战如棋。就当初高笋塘无一家百货而言，新世纪这步棋走对了――万县商场第二年就发明了一个神话：销售额达成5187万元，并开始有了盈利。
　　接下来，新世纪“跑马圈地”势如破竹。根据“成熟一个、发展一个”的思绪，新世纪大施围棋战术，即先占领一个市场，再逐步把这个市场做深。首先，将站稳脚跟的万州设置为新世纪百货的第一个区域总部，下辖1场6店。
　　7个经营网点，就是7张满意的答卷：万州商全部雄踞高笋塘商圈，王家坡店、山湾店、周家坝店掌握各自的“江山”，云阳店、梁平店、奉节店异军突起，辐射各县。
　　万州区域总部成为企业强有力支撑：2021年销售亿元，占新世纪百货企业11%的份额。而区域所辖门店成为区域总部销售新亮点：2021年6店销售亿元，占万州区域总部30%的份额；3个县门店销售亿元，占万州区域总部22%的销售份额。短短几年，万州就成为新世纪百货以加速度向周围扩张的样本。
　　“本土化”战略，扎实根基
　　新世纪每进入一个区县，第一步就要实施本土化战略，处理企业向外扩张进程中轻易“水土不服”的问题。
　　负责万州市场的李基建，坚持能从当地采购的产品尽可能从当地采购，经过自购、自营等形式，引进当地有特色、有竞争力的商品，丰富商品品类，带动了地方经济发展。同时，新世纪的进入，也为销售地方工业品和农产品搭建了便利平台，为地方企业的宣传、地方品牌形象的塑造提供了更大的舞台。
　　在人员的招聘上，她一贯坚持在当地招聘职员，这么既降低管理成本，又能缓解当地就业压力。现在万州区域总部从业人员近4000名，均为当地人员；除总经理外40余名中高级职员，全部是从基层岗位成长起来的本土人才。
　　“本土化”战略的结果，是新世纪在区县开的每一个店全部能入乡随俗，根基牢靠