2021年消费者行为四种模型西方体育消费者行为模型的理论解构.docx

消费者行为四种模型西方体育消费者行为模型的理论解构

　　◆中图分类号:F713文件标识码:A　　内容摘要:本文利用文件资料法、归纳和演绎等方法对西方相关体育消费者行为模型的研究进行了通常性分析,并在归纳其研究特征的基础上,对西方体育消费者行为模型研究深入进行了理论解构。研究发觉,模型中集中展现了预期效用理论、认知学****理论、刺激-反应理论和介入学****理论四种理论的应用过程,能够说这些理论的应用对于深刻了解西方体育消费者行为研究无疑是一个主要的视域开启。
　　关键词:西方体育消费者行为模型解构
　　西方体育消费者行为模型的通常性分析
　　Mullin的三级原因模型。Mullin(2021)认为,体育消费者行为模型和其说是一个既定的公式还不如说是一个过程。这个过程是由一级原因、二级原因和三级原因组成的。一级原因,是指那些购置者和消费者的内部原因。其包含渴望健康和福利、竞争和测试个人抵御多种反作用力的能力和技巧的机会,交往好友或逃避“现实”等,经过这些激励原因的内化过程,体育消费者行为得以发生。二级原因,是指对决议过程立刻做出影响的原因。其包含个人先前对于体育产品服务的经历、家庭的力量(前代的运动经历对后代的影响)、同伴的体育消费行为和选择、个人喜爱的、学校或大学参加的或多种族、团体相关的俱乐部、地域原因等等。三级原因,就是指政治、宗教、文化和服务团体等部分潜在的外部影响原因。其往往将体育作为一个基础纽带或诱饵来激励个体消费某一特定的意识形态,从而推进、建立或维护政府、小区或教会的组织形象。这三方面的原因相互作用,经过不一样层级之间的过滤,共同影响着体育消费者的行为发生和继续。
　　Funk&James的心理区间模型。依据社会心理学文件,Funk&James(2021)依据体育消费者的认知过程,建立了一个研究态度问题的框架来解释体育消费者、体育运动和运动员之间的关系,也能够说是体育迷忠诚度的问题。整个模型由四个层级组成,依次向上递增,表示体育消费者的认知程度不停增加。第一层是意识,只代表着个体对于体育运动或球队的初步印象,还没有形成任何偏爱;第二层是吸引力,代表着个体在不一样社会心理或人口统计变量动机的影响下,逐步形成了对于某一球队或体育运动的喜爱;第三层是依恋,代表着个体和某一球队或体育运动的心理联络逐步详细化,相互之间有了深入的交往;第四层是忠诚,代表着个体已经成为某一球队或体育运动的球迷,有着连续的、稳定的行为表征和拥护态度。
　　Trail,Anderson&Fink的观赏性体育消费行为模型。Trail,Anderson&Fink(2021)基于球迷或观赏性体育消费者的动机和行为变量,提出了观赏性体育消费者行为模型,模型是由个体的消费动机、认同水平、期望、期望实现、自我效能感的反应、情感状态六个方面的变量相互作用组成的。其中,个体的消费动机是最基础的决定条件,它是由个体的不一样社会和心理需求引发的,包含可替换的成功经验、知识的取得、审美价值、社会交往、戏剧化/激动、社会逃离、家庭、运动员的身体吸引力和运动技能水平共九个方面。当个体参加观赏性体育消费活动时候,这些动机被部分地或完全地表现出来,随即,这些潜在的消费动机将直接或间接地经过对球队的认同感这一变量,间接影响消费者期望的比赛结果,当期望的比赛结果出现不一致时,会直接影响消