2021年火锅店午餐营销 八道无偿营销午餐.docx

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　　无偿营销形成于互联网领域,因为互联网产品能够无偿无限复制,边际成本几乎为零,但在线下实体市场,这一点刚好相反。那么,实体市场应该怎样用好无偿营销这一利器呢?　　
　　过去,商家们全部在绞尽脑汁去思索怎样获取更大的销量和利润,如不停推出新产品,举行多种促销活动等,这个过程中商家消耗了大量的营销费用,但收益并不理想。
　　现在,整个社会已经被“无偿”所萦绕,无偿营销比以往的营销手段更强烈地吸引着消费者,各类无偿产品、无偿服务和无偿体验蜂拥而至。怎样才能让无偿营销真正有效,将无偿营销的午餐,做成一席皆大欢喜的盛宴呢?
　　
　　通常一件商品全部需要花费部分另外的费用才能使用,比如,买汽车就需要再买汽油才能使用,买手机需要再买卡和存入话费才能使用。在销售的过程中,企业能够经过对相关产品或副产品无偿,达成促销关键商品的目标。
　　例:苹果企业在推出iPod时就用副产品无偿提供音乐下载来促销iPod,结果使iPod全球热卖。其实,iPod昂贵的价格早已使其提供无偿音乐来促销的成本能够忽略不计。
　　“无偿”
　　这是一个类似分期付款和贷款的方法,消费者能够经过信用担保,以零首付的方法购置商品,以后分期偿还购置款。即使消费者一时不用付款,不过累计支付的金额远高过一次付款的金额,但因为是分期付款,每次还款时看来款项全部不高,压力也不大,因此受到欢迎。而不用付费就能够立即拿到心仪的商品,这么能够极大地刺激消费者进行冲动消费,这对于部分价格昂贵的商品可谓是一个使消费者冲动消费的好方法,如高级手机、笔记本电脑等。
　　
　　现在很多娱乐场所全部会在一些时候采取一个策略,使多位用户光顾,其中一名用户能够免票或相关费用。比如游乐园对儿童免门票,吸引来的自然是带着儿童的父母。这种无偿带出间接收费的策略关键是要设计出一套适当的模式――既要能吸引无偿的用户,同时也要能以此为突破口,吸引更多用户或无偿用户进行其它消费。成功的模式必需润物无声地让无偿用户接收消费,而非使其产生受骗受骗的感觉。现在很多采取此种无偿策略的商家手段单一,方法僵硬,使消费者一眼识破其伎俩,产生反感,所以效果不佳。
　　
　　这种无偿策略是先无偿提供商品,以后经过商品的副产品消费或提供的服务赢利。这种模式最早出现在网络上,网络游戏无偿注册,不过要玩得尽兴就要花钱;软件无偿下载使用,不过高级功效要付费使用等。先无偿提供商品,以后经过该商品再慢慢赚取利润,成为了现在商家常见的营销手段,而这种模式从线上移植到线下后,威力愈加强大,而且较轻易复制,假如创新适当,模式巧妙,应该会有意想不到的惊喜回报。
　　这种先无偿后消费的方法不但适合用于企业之间或产业链上下游之间,在面对最终消费者时一样适用。美国很多电动车生产企业为了拓展市场,推出电动车无偿赠予的营销活动,消费者只要签署一份使用协议就能够不花一分钱就把最新型的电动车开回家,不过,该企业的电动车只能到该厂特设的充电站去充电。当电池寿命耗尽时,也只能去厂家更换配套的电池。该企业电动车无偿了,以后依靠价格较高的电池和充电费用盈利。这种方法可行吗?事实证实,企业第一年收回成本,第二年就开始盈利,而且所以快速地打开了大