(伊利牛奶)中秋节促销方案(DOC8页).docx

中秋节伊利牛奶促销方案
中秋节伊利牛奶促销方案
一．
摘要
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二．
前言
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三．
促销概述
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四．
1. 伊利简介
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2. 伊利纯牛奶的背景分析
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五．
促销主题与目标
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六．
市场分析
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1.
产品行业分析
2.
消费者分析
3.
竞争对手分析
七．
促销方式
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抽奖促销
付费赠品促销
八． 时间和地点
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九． 广告宣传
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中秋节伊利牛奶促销方案
十． 活动准备
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前期准备
中期操作
后期延续
十一 . 意外防范和 预算
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一、摘要
2008 年牛奶事件之后， 人们对于牛奶的健康问题， 更加关注了。 于是在牛奶事件还存于人们心中之际。 伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能， 但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。 因此近
年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于
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家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们， 关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
随着人们生活节奏的不断加快， 人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶， 很多人都会记得伊利这个品牌， 伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、 市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
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中秋节伊利牛奶促销方案
二、前言
伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完
美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的 天然食品 。 奶中的蛋白质主要
是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的 20 多种氨基酸中有人体必须的
8 种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率 高达 98%。乳脂肪 是高质量
的脂肪，品质最好，它的消化率在 95%以上，而且含有大量的 脂溶性维生素 。奶
中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。 奶中的矿物质和 微量元素
都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很
容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素 B 族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白