苏州金龙-海格新大海狮2011年三季度促销活动指引.doc

苏州金龙-海格新大海狮2011年三季度促销活动指引
通知
各经销商:
为促进三季度轻客销量,海格轻型车决定于
2011
年
7
月
20
日
-10
月
20
日在全国
20
个城市
30
家经销商开展购车促销活动。
主题:看古城游世园
海格新大海狮购车游礼
内容:活动期间,凡购车客户,均有机会游览西安世园会。具体活动规则,详见下文。
2011
年三季度促销活动指引
2011
年
7
月
15
日
目录
一、背景分析
二、活动目的
三、总体目标
四、活动方案
1
、主题
2
、时间
3
、范围
4
、内容
(
1
)产品
层面

(
2
)顾客
层面

(
3
)管理层面
五、经销商工作
1
、店面布置及物料安排
2
、活动执行
3
、媒体广宣投放
六、海格轻型车工作
1
、媒体投放
2
、对店面物料支持

3
、费用支持
4
、海格轻型车相关工作人员协助安排
5
、费用预算
附:紧急联系人
一、背景分析
三季度包含中秋、国庆两期长假,又是车市金九银十销售旺季,正是旅游公司、运输公司等购车高峰期;
同时,三季度是全年销售工作承上启下时期,本次活动为四季度促销提前预作铺垫;
海格做为
2011
年西安世园会当地承办方合作伙伴(前期与上海世博会已有合作模式与经验),应充分利用本次西安
世园会开展促销、品牌推广活动;所以,三季度是本次促销活动的最好时机。
二、活动目的
促进销售
提升忠诚度
提升成交率
把握旺季效应,举行大型促销活动,结合售后服务的开展,吸引新老客户到店,促进整车销售
针对老客户开展服务回馈活动,提升忠诚度。扩大口碑传播效应。
从本次促销活动开始,进一步优化提高海格轻型车以及经销商的终端销售管理,信息反馈
能力。
四、活动
方案

1
、主题
:看古城游世园海
格新大海狮购车游礼
2
、时间:
2011
年
7
月
20
日
-10
月
20
日
3
、范围:全国
20
个城市约
30
家
特约
经销商(经销商明细附后)
4
、内容:
四、活动
方案
——
内容
(
1
)产品层面
海格新大海狮
海格新大海狮、海格新大海狮
VIP
版、海格新大海狮旅居版、海格救护车、海格警用车、海格邮政车
新老客户
四、活动
方案
——
内容
(
2
)顾客层面
看古城游世园:
海格新大海狮购车游礼
说明
:本促销活动分散客与团体两种方式,注意事项如下:
团体:分三批,时间分别是
:
第一批
8
月
26
日
—28
日
,
第二批
9
月
21
日
—23
日
,
第三批
10
月
12
日
—14
日
,团体出游的购车客户需要填写相关表格,便于提供更多的服务项目。
散客:购车客户不愿团体出游的,可自行前往,费用按活动规则凭票据到经销商处报销。
看古城游世园:
海格新大海狮购车游礼
客户指引
西安世园会
西安火车站
/
机场
入住酒店
客户经销商所在地
①经销商负责
②世园会当地承办方负责
③
世园会当地承办方负责
④海格负责
看古城游世园:
海格新大海狮购车游礼

西安行程
费用承担
看古城游世园:
海格新大海狮购车游礼
说明
:团体出游,
30
家经销商应在每月的活动前
5
日把客户信息登记表报市场管理部,费用按规定皆由经销商及海格轻型车承担。
四、活动
方案