2021年医药销售企业年底总结.docx

医药销售企业年底总结

　　总结------两个感谢、两个反思XXX年思绪------四个调整、两个提升首先感谢企业领导多年来给XXX的关心和呵护----年轻部门的发展离不开领导的心血同时要感谢各职能部门的支持1、在XXX年企业实施KPT指标考评全员岗位绩效管理促进了职员对于工作质量的关注降低了步骤扯皮提升了工作效率。另外ISO9001的实施也促进了企业的规范管理。
　　2、XXX年XXX的用户从50余家发展到100余家同时拓展网络到甘青宁、四川等地域。年底XXX造访了银川、兰州等省外用户用户对本公司发运情况整体的评价比很好普遍认为速度比较立即。
　　3、在三季度管评分析中XXX发觉部门销售的品种有向部分大厂家集中的趋势这对部门长远发展不利。经过和采购中心沟通同时也得到企业领导的重视从11月开始设置调拨库初步引进品种50个开始品种结构调整的第一步。尽管前期开启碰到部分困难不过只要坚持加强购进比价、销售推荐、职员指标分解等方法丰富品种结构就一定能够实现。此项工作会作为XXXXXX年的关键工作连续展开。
　　4、经过和企业、运行、财务、物流的沟通促进了部门逐步规范管理。另外因为XXX承兑百分比增加经和财务中心沟
　　通年底邀请财务中心相关责任人向员工介绍了承兑接收注意事项和资金超期问题为部门配合企业深入加强资金管理奠定良好的基础。
　　感谢部门职员的信任和了解在XXX年围绕业务工作XXX逐步进行了以下调整这些举措在职员的了解和支持下比较顺利的推行关注销售步骤加紧进销速度销售额的数字是单一的不过影响销售额的步骤众多。
　　在XXX年XXX的职员相互协作关注到购进---采购计划---入库---分销的各个步骤考虑信息传输的速度和各项工作的效率。促进内部竞争开展竞争上岗针对部分用户销售情况不理想的情况结合地域特点、人员状态和其它有利于销售的原因从2月份起前后对25家用户进行了员工的调整包括XXX的全部10名员工。为了更大程度调动职员主动性同时确保用户分配的公平、公正从9月份开始XXX在员工中开展了用户竞争上岗。通常准备调整的用户在全体员工中公布由员工书面提出申请然后部门依据相关情况统一调配。通常取得新用户的员工愈加珍爱用户调整对失去用户的员工也是一个压力。调整包括10名员工、25个用户均和员工充足沟通确保了员工心态平和。职员分类管理、制度沟通奖惩首先对职员进行分析1主动进取2安于现实状况3投机取巧4自我放弃在管理制度上重复和员工沟通使其知道应该做什么
　　在业务方法上教会职员怎样去做在思想态度上让职员认识到为何要这么做在奖惩考评上让职员知道做和不做的收效不一样。将上述想法在各项管理工作中重复进行实践在职员的心目中树立主动向上的意识。产品分类管理、努力做大做强在XXX的半年工作关键中明确提出XXX要加强厂牌的分代理等级的销售和网络管理常常进行协议进度分析并制订出对应的销售策略。
　　在XXX年XXX着重加强了杨森、阿斯、惠氏、诺和、拜耳、XXX、XXX、XXX等8个厂家的产品运作均取得比很好的效果厂方也给予肯定。如XXX年本公司XXX销售约430件XXX年实现销售约830件增加快要100而该品种XXX年国药XXX的协议量在1200件毛利2以上。全员分解压力、关重视点工作经过销售排名、部门综合排名、超期欠款处理、新网络拓展、用户