整理开门红阶段主顾积累活动总结.ppt

整理开门红阶段主顾积累活动总结.ppt开门红阶段主顾积累活动总结
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综 述
开门红第一阶段，XX分公司在总公司的正确指引下，面对不断变化的市场和趋于严苛的环境，敢打敢拼，有效应对，1月XX分公司共计承保规保7415万元，位居系统第一位，规模保费任务达成率位居系统第二位，在接下来的工作中，XX分公司将继续推动业务发展，打造分公司的核心竞争力，聚焦价值，创新突破，在接下来的战役中取得优异的成绩！
3月XX分公司任务目标
规模保费目标
8490万
价值保费目标
4860万
有效人力
4500人
3月业务目标
3月人力目标
XX分公司主顾积累活动开展情况
动作不停滞，客户不枯竭！
XXXX开门红期间持续开展主顾积累活动，
三大活动助力营销团队进行有效主顾积累！
有效的主顾积累活动是队伍前进的动力，充足的准客户是营销团队达成任务目标的根本！

望子成龙是每一位父母的心愿，在自己能力所及的范围内给孩子最好的生活、给孩子无微不至的照顾是全天下父母的共识。母子间血浓于水的亲情总是能谱写了一段段感人肺腑、歌颂传唱的佳话。恰逢“”，以母亲为孩子投保获得奖励为题材将关爱带给全天下的子女；将敬爱带给全天下的妈妈。并让我们的营销团队在活动中采摘主顾积累的硕果；实现业务冲刺的丰收。
一、活动背景
三大活动之——寻找中国好妈妈
三大活动之——寻找中国好妈妈
寻找“中国好妈妈”活动
二、活动主题
三、活动目的
借助寻找“中国好妈妈”活动的开展为营销员提供拜访客户的理由，推动团队积累准客户，储备人力，为“开门红”乃至“四五连动”、“半年冲刺”打下坚实的人力基础。
三大活动之——寻找中国好妈妈
3月8日—５月12日
四、活动时间
五、活动内容
活动采用回执抽奖形式。凡是曾经为子女投保过的母亲在活动时间内填写有效回执，便可参与分公司组织的抽奖，中奖者可获得“中国好妈妈”银牌一枚（10克重，可雕刻妈妈的姓名及生日），作为留给子女的传家之宝。
本次活动从关怀保障孩子与歌颂伟大母爱等两大主题出发，通过对活动单页工具使用量的追踪，推动业务团队以爱与责任为话题切入，实现对新客户的拜访和对老客户的回访。
三大活动之——寻找中国好妈妈
六、活动操作
（一）启动阶段：
１、分公司：
（1）内勤预热：活动在发展部、营业区内勤层面进行宣导，各发展部、各营业区针对活动开展细节进行研讨并制定机构活动计划；
（2）活动操作：制作活动操作手册，及时宣导下发，各发展部设置活动负责人，确保活动开展；
（3）工具下发：制作活动海报、单页及相关奖品，发展部、营业区提前征订，及时发放。
２、发展部、营业区：
（1）主管预热：各发展部、各营业区在主管层面进行活动宣导，针对活动开展细节进行研讨并制定团队活动计划；
（2）宣导启动：召开启动会，确保全员出勤，力争参会人力达到在册人力的70%以上，确保启动效果；
（3）目标梳理：活动宣导后，第一时间安排各部组主管组织营销员填写客户积累目标，并指导营销员对所有客户名单进行梳理和分类，制定客户拜访计划，领取活动工具；
（4）团队活动：以部组为单位，部署团队活动，确定团队活动的时间、地点、每场团队活动的工具使用量、客户开拓目标。
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三大活动之——寻找中国好妈妈
六、活动操作
（二）推动阶段
１、分公司：
（1）氛围营造：分公司制作每周活动战报，对各机构动态及亮
点进行报道，营造活动氛围；
（2）典范分享：统计并下发工具征订及使用信息与获奖信息，采集典范分享成功经验；
（3）阶段总结：及时召开活动阶段总结会议，把控活动方向、阶段总结各发展部、营业区、营销员的工具使用情况及客户获奖情况。对促成客户多营销员授予“博爱大使”称号。
（4）活动抽奖：5月12日当天召开会议，总结活动，并抽取1000张中奖回执，对中奖回执奖励“中国好妈妈”银质奖牌，及时将奖品通勤至各营业区。
２、发展部、营业区：
（1）氛围营造：张贴每日回执回收排名，评选客户积累之星，同时推动签单促成，围绕3月8日妇女节、4月28日世界儿童日（每年４月的第四个星期日）、5月12日母亲节等节日的到来，营造氛围；
（2）典范树立：及时树立客户拜访的典范与签单促成的典范，对其亮点进行分享，带动所有人参与其中；
（3）专题训练：在“护花行动”阶段、“爱宝行动”阶段与“慈母行动”阶段分别围绕女人对自身的呵护、家长对孩子的培育、儿女对父母的孝心等，开展围绕不同主题、针对不同人