2021年有关销售分成方案的范文.docx

有关销售分成方案的范文

  为明确销售部人员的考评及待遇，加强对该部分职员的日常管理，促进销售业务的健康，连续发展，特制订本管理措施。下面xx为大家搜集整理了“销售分成方案”，欢迎阅读和借鉴!
  依据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对职员动力、组织管理和经济效用方面全部产生负面的影响。所以，企业的管理者需要发明一些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和原因，以使得职员对自己的工作动力最大化。详细的方案以下：
  弱化薪酬和任务的联络
  在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制职员行为的工具，使得职员失去了动力，妨碍职员取得效率、质量和内在动因。所以，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的路径和手段。当管理者对职员支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的标准，尽可能确保不要让职员以为受到了剥削;其次，采取职员的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等很多原因来支付职员酬劳，以弱化薪酬和完成工作之间的直接联络。
  转变绩效评定的目标
  从管理的角度看，当绩效评定体系过多地关注职员行为的优劣时，只能被评级、打分或批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。所以，企业在进行绩效评定时，更多地强调改善工作，而不是评价职员绩效的优劣。为了确保实现改善的绩效评定目标，需要做以下几点工作：
  1、强调绩效评定的目标在于改善职员的工作，而不是奖励来提升职员的行为或进行等级评定或竞争。
  2、重视双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对职员做出一系列的批评。经过寻求到职员自己所认定的优点和缺点的原因，并以一个平等的姿态同她们一起寻求处理方案。
  3、激发职员的工作原动力。依据对职员主动性的分析可知，善待职员能够调动职员的主动性，这种内在的原动力能够深入带来工作效率。所以，为了激发职员的工作原动力，管理者应该为职员发明良好的工作环境。
  (1)强化工作关系的协作性。运作良好的团体比职员的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。所以，管理者需要促进职员在工作上的合作性。首先，需要对新职员提供实现团体合作所必需的培训。其次，强化本部门内部的协作性。第三，企业要建立跨部门合作的跨职能联络，弱化团体之间的竞争性。
  (2)增加工作内容的趣味性。即使工作场所拥有含有启发性的管理方法，不过职员对自己的工作内容不感爱好，她们就不会有工作主动性。懒惰、冷淡和不负责任就成为职员的正常反应。所以为了使得职员能够全身心投入工作之中，就必需为她们提供一份有爱好的工作。首先，经过改变工作的设计方法，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，经过管理者向职员强调工作的主要性，不但要使职员们领会工作过程中所带来的愉快，更要她们认识到工作的结果是含有主要意义的，它不但能给团体带来贡献，而且还能够满足用户的需求。第三，管理者不但要激励职员去取得成绩，更要为职员提供成功的机会。这种成功的机会能够使得职员的工作主动性高涨，从而提升职员的工作主动性。第四，依据按人配置的标准，为职员分配工作。为了使得职员能够从事有爱好的工作，不但要从职员能力和经历的角度来考虑，更要从职员的个人喜好的角度为职员分配任务;而且为职员机会去尝试多种工作以致能找到适合岗位，并许可职员周期性轮岗以保持工作的爱好。
  (3)确保职员的工作自主性。奖励方法会剥夺职员的工作自主性，而丧失的职员工作自主性则会减弱职员工作的动机。所以，管理者应该采取主动的方法来确保职员能够决定怎样做自己的工作。
  第一、给职员们自己做决定的机会。许可职员自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时和怎样对工作质量进行检验。职员能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息和怎样安排工作任务的优先次序。激励职员自己寻求处理问题的方法。
  企业要想最终做大做强，必需拥有一个优异的管理团体、必需拥有一群优异的“企业操盘手”!
  第二、提倡采取参加式管理。管理者许可职员参加企业管理，是职员产生主人翁责任感，从而激励职员发挥自己的主动性;提倡职员对自己的工作负责和对企业工作的监督;激励职员参加企业重大事情的决议和管理，当管理者碰到问题时，动员职员一起寻求处理之道;主动倾听职员们提出的有益的信息和合理化提议。
  长久激励方案
  采取激励方案的提议和这些方案短期所能带来的收益，似乎能够处理问题，但事实是现阶段很多企业的职员已不限于取得这种短期的利益，还需要长久的利益保障。这就是我们常提到的期权制，以分红权、股权的形式增加企业的凝聚力，如前面所提到的那家证券企业。
  另外需要注意的问题是激励方案对酬劳支付结结构成的扭