2021年有关销售分成方案的范文模板.docx

有关销售分成方案的范文模板

  奖励制度是指对在生产劳动或工作中作出优异成绩的劳动者给奖励的制度，分精神奖励和物质奖励两种。下面xx为大家搜集整理了“销售分成方案”，欢迎阅读和借鉴!
  一、目标：以业绩为导向，按劳分配为标准;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充足调动销售主动性，发明更大业绩，共创企业和个人双赢局面。
  二、实施：
  1、销售人员入职后，可参考销售部6个等级制订个人晋升计划;销售人员的工作能力、态度对应销售等级;销售等级对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考评、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考评、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参考销售员考评细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考评。5-6等级参考销售管理层考评细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5等级)进行季度考评;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考评。
  三、管理标准：
  1、企业将会在每十二个月的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分分配销售任务，并依据制订的销售任务对销售人员进行业绩考评。
  2、销售人员行为考评：
  (1)实施遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其它要求
  (2)推行本部门工作任务及主管安排的暂时任务
  3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每个月市内出差最少二次、每三个月外省市出差最少二次。出差前需填写出差申请汇报，明确出差计划及达成目标，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差汇报(造访用户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。
  四、销售部人员等级分类(共6级)
  1、实****销售：(通常为入职2个月，关键以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学****并了解产品知识，能吃苦。能独立主动搜集、分析用户。
  2、初级销售：(通常为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售步骤。开始发明销售业绩。
  3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护用户关系。年度能完成200万元销售任务。
  4、优异销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护用户关系。年度能完成350万元销售任务。
  5、销售经理：具有培养、管理销售团体的能力，对业务有效协调。能主动开拓市场渠道，能率领团体有效完成区域内的销售目标，团体销售额每十二个月800万以上。
  6、销售总监：精通营销步骤、营销知识。高效组建、培训管理销售团体。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制订营销计划，带来整个团体完成年销售目标。销售团体整年销售额1400万以上。
  五、销售人员薪资组成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、分成组成);：
  1、底薪：，根据实际出勤计算;
  2、岗位工资：(a)依据销售个人情况制订如：专业性、学历、相关工作经验等原因，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其它特殊情况商议而定。(b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
  销售员未达成个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每个月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放
  标准见表一销售等级任务表;
  3、绩效工资：(a)销售员根据1-4等级考评，销售经理、总监根据5-6等级考评;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。
  表一销售等级任务表
  六、分成结算方法：
  1、2021年销售目标，整年2021万。
  提议分配(销售经理可根据部门实际情况，制订整年分配百分比，完成年销售目标1000万/组)：
  2、分成计算产品：
  (1)、对专题产品负责的专员必需制订产品小册子(根据标准格式)。如专题产品更新不立即、长久不开拓专题产品市场者，企业和销售主管商议，可重新制订专题产品责任人。
  3、结算方法：隔月由财务部核实，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售