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团险大客户市场分析及销售策略
XX省团险大客户
市场分析及销售策略
主要内容
市场现状
8>1
发展思路
2
几点要求
3
团险大客户的定义
又称关键客户,指保费规模较大、品牌影响力较强,具有相当规模、效益或影响力的团体客户。
符合条件:
一定保费规模;
国际国内知名品牌;
行业内比较靠前;
当地具影响力等。
团险大客户的界定-保费规模
团寿≥300万元
短期险≥10万元
团寿≥300万元
短期险≥30万元
团寿≥500万元
短期险≥50万元
保费量
韶关、肇庆、湛江、茂名、清远、揭阳、梅州、河源、云浮
佛山、东莞、
中山、XX、
江门、汕头、
惠州
广州
分公司
三类地区
二类地区
一类地区
项目
团险大客户对保费的贡献度
2007年,团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的57%和35%。
2008年上半年,团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的471>.5%(>500万)和15%(>50万)。
省级大客户承保情况(149-23)
投保了年金和短期险
省100强
国有
中国石油化工股份有限公司茂名分公司
茂名:1-1
企业年金
全国500强/省100强/国资委
国有
XX省韶关钢铁集团有限公司
韶关:1-1




汕头:2-0
短期险
全国500强
国有
惠州市德赛集团有限公司
永泰年金
全国500强
国有控股
TCL集团股份有限公司
惠州:5-2
下属部分企业短期险
省100强/上市
国有
XX格力电器股份有限公司
短期险
上市
国有
丽珠医药集团股份有限公司
XX:
14-2

江门:5-0

中山:6-0
短期险
省100强
外资
东莞福安纺织印染有限公司
东莞:6-1
短期险
省100强
外资
XX北电通信设备有限公司
学生险
全国500强/省100强
民营
XX格兰仕集团有限公司
短期险
全国500强/省100强/上市
民营
美的集团有限公司
佛山:

15-3
投保了年金和短期险
省100强
国有
XX省电信有限公司
下属部分企业短期险
全国500强/省100强
国有
广州铁路(集团)公司
短期险
省100强
中日合资
广州日立电梯有限公司
短期险
省100强
民营
广州立白企业集团有限公司
永泰年金
全国500强/省100强
国有
广州发展集团有限公司
广州:
94-13
投保险种
排名分类
企业性质
单位名称
归属地
全省银行系统补充医疗承保情况
未开办>60个,保费空间60*40万=2400万
小计:
10
13
9
10
10
12
未投保
16个银行,>1435万
小计:
30万
820万
345万
120万
120万
保费量
江门-泰康
广州-平安
汕头-平安
江门-泰康
肇庆-新华
汕头-平安
江门-平安
中山、韶关、
肇庆、汕头
--中银
湛江-平安
1
2
3
3
1
5
同行承保
24个银行,4470万
小计:
2178万
620万
1190万
105万
380万
0
保费量
佛山、东莞、
韶关、云浮、
XX、梅州
中山、XX
广州(省行)、
佛山、中山、
XX、汕头、
韶关
XX、湛江、
茂名、云浮
中山、湛江、
XX、肇庆、
汕头、揭阳
6
2
6
4
6
0
国寿承保
农信社
交通银行
农业银行
建设银行
工商银行
中国银行
统计项目
广州、惠州、河源、
清远、茂名、揭阳空间广阔
XX承保5大银行,短期险保费达270万元。
全省企业年金拓展情况

161500
94640
合计
受托人、投管人
30
30
XX高联实业集团公司
15
受托人、投管人
30
34
XX香洲正方控股