扒一扒 优衣库究竟是一个什么样的品牌？.doc

扒一扒  优衣库究竟是一个什么样的品牌？
旁友们大嘎好，又到了汪撕葱老湿登上历史的舞台了。上周我们的『扒一扒 』说了GXG以后，狠多童鞋在微信后台问出了下面这个问题：
好，大家静一静，我们今天就要开扒了。。@汪撕葱：优衣库啊哈哈哈～当然不可能说试衣间啦。但这个品牌不是今天一次能说得完的。
假如你常逛快时尚品牌店，狠容易发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。
所谓的快时尚品牌，也就是尽可能快地去把各个大牌时尚T台上的模特装扒下来，快速复制到店头用便宜的价格出售，以量取胜。这就是ZARA和H&M的基本套路。如果你有一个吕盆友的话，可以让她给你扒一扒ZARA每年都抄了哪些大牌，一定会狠有收获。 优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。
你不要小看了这两点，要做到是非常不容易的。我以前有一个新加坡老板，他除了正式见客场合的西装以外，几乎所有的衣服都来自优衣库。
但为什么优衣库没有便宜到和许许多多的国内品牌同样的价格呢？
因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值根本。你想想类似这样的品牌有哪些呢？ 餐厅里的麦当劳，咖啡里的星巴克，饮料里的可口可乐；而到服装里，恐怕就是优衣库了。
你不期待它会有多好，但你知道它最差会差到哪里去。这就是一个大众品牌能给人的安全感所在。 优衣库的强大，是在于它有全行业最好的产品生产和供应链体系。
有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装也是这样。优衣库全球的常备代工厂其实只有70多家，但每家却都是这个行业里最好的（之一）。生产衬衫的厂只生产衬衫，生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。随手举个栗子说，优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的。
对比ZARA全球的1000多个代工厂，你们可以感受一下优衣库在单品生产上的专注度。 那么为什么大家也并没有觉得优衣库的产品好到哪里去呢？
原因也非常简单，优衣库和Zara/H&M不同之处在于，Zara/H&M 是用庞大的款型数量和商品更迭速度取胜；优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说，Zara/H&M拼的是我抄得快，优衣库拼的是我有爆款。在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业等等的不同，这种时候解决的办法是什么呢？做得大一些，再大一些。另外，由于每个单品要生产量相当大，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候解决的办法是什么呢？做得简单一点，再简单一点。
这就是为什么优衣库的产品乍一眼看起来都狠平庸的根本原因了。
那么话说回来，优衣库有哪些产品是最值得买的呢？首先是牛仔裤 单纯从“性价比”这三个字来说，优衣库的牛仔裤几乎是国内市场上最超值的，质量在绝大部分常规款牛仔裤之上。大家注意常规款这三个字。我可以举两个细节上的栗子：
优衣库的牛仔裤面料，大部分都是来自日本KAIHARA厂，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。另外