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第一章 推销商品首先推销自己
谁都无法否认，我们今天所面临的社会和过去已不大相同了。没有人为我们提供无忧无虑的生活。我们不可能再穿着相同的衣服，说着相同的话， 做着相同的事。我们大多数人的命运都捏在自己手里，我们谁都不愿被别人摆来摆去……我们今生要靠自己——亦手空拳打天下。
也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。怎样才能如愿以偿，那就只有直面人生先把自己推销出去。
别去相信命运这个字眼，所有的结局都是自己争取的。沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。你要想获得生活的成功，就要把自己带入最高境界，因为你是独一无二的。不少受尊敬的成功者，都常暗示自己： 我要争做第一。这个暗示就是激励，也是最高的目标原则。
世界上没有什么人跟你一模一样，尽管你不卓越，但你与众不同。只要你认定你是生机勃勃的，就没人比得上你，除非你甘愿让他们超过你。相信并好好地利用你自己吧，这是上帝赐予你最宝贵的财富。
也许你没有学历，也许你没有靠山，也许你没有资本，但是你拥有你自
己。你将靠你智慧的大脑，勤劳的双手，将你完整无缺地推销给你所生存的
世界并得到这个世界的认同，这才是一种值得你毕生追求的事业。
生活中的每件小事对你都是不平凡的，时时暗示自己是不平凡的，你将
获得鼓舞性的自信。能够打败你的，只有你自己。自信心的崩溃会使人丧失
生存能力。
为自己制定一个目标是必不可少的，目标越是可行和高远，自信心越能
鼓舞自己。要使梦想成真，你必须相信这个梦想。
一个人越自信就越有力量，反之亦然。一个受欢迎的人，绝对的信心是
重要的。只要有信心，力量就会自然而生。就会帮你克服推销中的阻力从而
完成推销。要让人接受你，先要他了解你。
如果有人一生中从未遇到过坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处
境，从未体验过失意不堪的心情。他会怎样呢？这样的人是幸福的，但这样
的人根本就不存在。
记住，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。在自我推
销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神
世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立
生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。
一、人生离不开推销
·从知羞说开去
人自从知道羞耻，便开始了推销自己的艰苦历程。
知羞是一种自我推销行为。当一个人想到自己有可羞之处时，实际上他她）已认识到了其可羞之处可能有悖于社会文化、伦理、道德等，这种违背势必影响到自己在他人心目中的形象，进而形成他人的避拒行为。这种避拒也就意味着自己未被他人接受与认同，从推销的意义上说也就是未能将自己推销出去。
爱美是一种自我推销行为。人为什么爱美，还不是希望留给他人一个好
印象，进而吸引他人。被吸引，实际就是一种被接受的反映。一个不被接受
的人，有什么吸引力呢？所以，人们不惜一切代价求美，以便能推销自己。
尤其是女性，她们中的大多数依赖性较强，觉得在自己的价值构成中，外表
价值是一个重要部分，能否把自己顺利地推销给社会，外表是一个特别重要
的砝码。至于恋爱推销，就更是如此。几乎没有一个女孩在与男朋友第一次
约会时不精心打扮。为什么？还不是为了把自己推销出去。
文明是一种推销行为。文明的言行、举止，希望给人以好印象，被社会
所接受。如果不存在社会，或者正如鲁宾逊，除了自己外，别无他人，文明
就失去了意义，这时人的许多文明行为也就消失了。
微笑是一种推销行为。对人微笑，是为了向人表示友好，然后被人认可，
尽管两人见面时微笑是一种礼貌，但实际上也是自我推销的一种形式。
说服是一种推销行为。说服是企图将自己的观点、见解推销给被说服者。
交际也是一种推销行为。两个本来不相识的人之间，由于彼此交往建立
了好感，互相接纳了对方，最后成为朋友，这即是一个相互的推销过程。所
以人生是一连串的推销。能不能顺利地推销自己，决定着一个人的人生成败。
二、推销自己的含义

·肯定—尊重—信任—接受模式
什么是推销自己？推销自己或者叫自我推销，是通过自身的努力使自己
被人肯定、尊重、信任和接受的过程。
一个人生活在社会上，首先得被人肯定，然后才能被人尊重，只有你被
人尊重了，才可能得到信任，也只有以信任做基础，才能被人接受。
一个人怎样才能被肯定？这得看你身上是否具有 “肯定因子”，也就是
看你身上是否具有可以肯定的闪光点。这些闪光