售楼部样板房定位及开放计划100610.ppt

缇香小镇二期
售楼部、样板房选址、定位及开放计划
二○一○年六月
一、目标客群对于示范区的需求认知
(一)目标人群特点分析
(二)目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区(优质示范区)分析与启示
三、项目自身特性研判
(一)产品主题及核心思想
(二)示范区定调
(三)售楼处、样板房定位
四、示范区打造建议(整体架构及流线)
(一)城界界面系统
1、城界界面系统界定
2、信息释放重点
(二)动线控制系统
1、总体动线分析
2、销售动线设置
(三)节点营造系统
五、功能区具体设计及包装
(一)售楼处
1、设计要素
2、使用功能要求
3、平面布局要求
4、法式生活元素布置
(二)样板房
1、样板房选址、选择
2、设计考虑因素
3、装修设计建议
4、工法样板间展示
5、清水样板间展示
(三)展示区
六、开放计划
目录
目标客户喜欢怎样的示范区?
思考
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
朔本追源
根据客户导向原则
从目标客群特征着手,去寻找答案
思考
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
客群分析
通过前期思考和分析,我们认为本项目的主力目标客群为
“高端新体验型”
(新兴富人)
其次,“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间,有一定经济实力,
以中小企业主及公司高管为主,以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层,有一定经济实力;
缺乏别墅置业经验,价格敏感度较高,产品品质要求不高;
好追逐名利,情感性、面子性需求为主;
消费性格比较张扬,希望体现身份感和地位感;
喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
客群分析
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
生活享受性客户
年龄集中在35-45岁之间、多为企业主,企业具有一定规模,
以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。
他们的特征
有钱,有闲,消费实力强,且乐于高端消费;
拥有别墅置业经验,注重产品,注重生活品质和环境;
消费性格比较严谨,要求较高,较细;
喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。
客群分析
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
初步定调
因此,我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性——
浪漫
绚烂
大气
震撼
恢弘
冲击
华丽
精致
一、目标客群对于示范区的需求认知

(一)目标人群特点分析(二)目标人群示范区需求分析
市面上哪些示范区拥有类似特征调性?
延展
二、竞品示范区(优质示范区)的启示
(一)优秀案例分析(二)成功点强制记忆
案例参考
示范区
龙湖江与城
恢弘大气型
强调气势感、景观界面开阔、大气,体现大尺度、大空间、大盘的感觉
通过蜿蜒曲折的景观大道,进入项目,给人震撼感
绿色草植的大量使用,体现项目调性,突出景观开阔、壮美
二、竞品示范区(优质示范区)的启示
(一)优秀案例分析(二)成功点强制记忆