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文档介绍
如何构建实时销售中最大的成交阵地
长沙唯一实业营销培训
为什么要做样板房?
最直观的销售道具
弥补房型缺陷的最佳武器
体验式营销的最佳舞台
无中生有的空间魔术
样板房秀给谁看? ――目标客户分析
目标客户群描述
客户需求的场景模拟
入手前先体验
客户生活****惯的完整演绎
把刺挑干净―― 透彻认识房型
有时缺陷才是房型的个性
整体考量而非头痛医头
脑子里永远有一把比例尺
炫出个性? 还是创造附加值 ―样板房价值定位
不追流行,让流行来追我 ――样板房风格定位
样板房设计的战略布局
选楼与选房的优先原则
从选层观点看:
已诉求定位年龄层来决定
以产品风格地位来决定
选冷楼层来刺激成交
从销售引导路线视觉观点挑楼层
从销售管理与带看时间去计算楼层
从面积观点看:
小间拉大间
得房率低拉高
从策略布局观点看:
两头挤中间
景观放一边
高价摆优先
长沙唯一实业营销培训
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无中生有的空间魔术
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入手前先体验
客户生活****惯的完整演绎
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两头挤中间
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