阳光海滨城竞技活动策划.doc

阳光海滨城竞技活动策划
深圳市鼎铭投资策划南宁分公司阳光·海滨城
“阳光·海滨城”
---“运动、健康、快乐”主题生活社区
推广活动策划方案
一、活动策划背景
目前为止,阳光·海滨城“面市”已有一定时间,在经过了一段时间的内部认购销售后,销售中心针对看楼客户的咨询要点反馈回的信息有:
“阳光·海滨城”销售中心日访问量均达25批次以上,在北海楼市中这一人流量目前是非常难得的;
价格是客户关心的焦点,在目前价格已经公布的情况下,改变价格是不可能的→建议1、采用折中折的形式;2、采用“X日前交定金即送家电”等送实物等形式;但我们都不能把这些内容出现在报纸广告上,应该由销售人员对新客户进行口头传达;以免影响已订购客户情绪;
5~8#楼的户型不理想,特别是四房户型→建议采用样板房或装修效果图来进行弥补;
本地段的潜力认可度高。
这些现状使我们充满信心的同时也多了一个思考:究竟是缺少了什么使得目标客户下不了那最后一步的决定呢?
二、推广方案
北海作为一个旅游城市,经过了10月份的旅游黄金期后,城市生活便进入了比较沉闷的时期。对于“阳光·海滨城”这一个以本地居民为主要目标客户的居住社区,如何在城市缺乏大***的时期带给本地居民深刻的印象,加强目标客户对项目的信心,增加目标客户对项目的好感度,在这一段时期内进行推广活动就非常的重要。这也是本方案的策划基本,我们欲以这一系列的营销活动,提升“阳光·海滨城”的知名度,树立项目良好的形象,进而拉升楼盘销售。
针对目前的销售现状,以下提出一些推广活动的设想。
第一阶段
目的:提升项目的知名度,塑造项目形象。
宗旨:
形式出新,务使活动名称成为市民饭后谈资。
主动出击,以我方工作为重点,多方扩大影响。
塑造并突出项目“运动、健康、快乐”的形象。
时间:10月底开始进行,连续两天进行。具体期数视市场反应确定。
地点选择:以市民聚集的地点(初步意向新力购物广场)+销售现场的组合方式。
形式:“阳光·海滨城竞技擂台赛”,即从销售活动现场到市区活动现场,布置一些竞技的道具,如可有运气球、俯卧撑等等,进行两个活动现场的联系互动,采用本地人比较喜闻乐见的形式,增加众人参与的热情。由于是第一次活动,将充分考虑参与人数的因素,事前将两手准备:找托。
宣传:采用报纸、网络进行宣传,必要时将采用宣传单张方式。
活动顺序:10:00车队自销售部出发,将行经北海热闹街道;10:30分到达广场,节目正式
开始。
10月23日新力购物广场活动节目表
序号
时间
节目名称
演员
备注

9:00~10:30
音乐热场
音响DJ
进行楼盘和活动宣传单张的发放和解释。

10:15~10:30
1、嘉宾入座
2、特技车队
特技车队队员
1、引导嘉宾入座
2、特技车队到场地

10:30
开场
主持人
宣布活动开始,介绍嘉宾,并对活动进行解释(对表演的预告、对竞技活动的介绍,鼓动市民现场参与,开始接受报名)。

10:45
热力舞蹈
艺员
暂定《一个人的精彩》(萧亚轩)

11:00
自行车特技表演
33车队


11:15
客户访谈
嘉宾、主持人


11:30
项目问答
主持人、助理主持


11:45
歌曲热唱
女歌手
暂定《眉飞色舞》(郑秀文)、《看我72变》(蔡依林)

11:55
热力舞蹈
艺员
暂定《誓言》(徐怀玉)

12:10
健美展示
艺员
五环健身俱乐部

12:25
歌曲演唱
男、女歌手
暂定《全日爱》(黎明)、《特邀嘉宾》(潘玮柏)(男女对唱)

12:35
自行车特技表演
33车队


12:50
项目问答
主持人、助理主持


13:05
歌曲演唱
男歌手
暂定《十年》(陈奕迅)、《唱这歌》(郭富城)

13:20
热力舞蹈
艺员
暂定《pura pura 樱之花》(郭富城)

13:30
竞技活动开始
主持人
鼓动市民到销售中心进行咨询(下午将提到的问题)、竞技活动开始

1
13:30
射飞镖
主持人、市民或托
每次活动可进行两组同类竞技。竞技结束时间
为无人参加为止,最好延续到晚上节目开始。
将热闹人气持续一整天,甚至延续至第二天。
2
14:00
双人运球


3
14:30
项目问答
主持人、助理主持

4
14:45
看谁踢得高