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概述营销观念的变革定稿版.docx

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概述营销观念的变革精编WORD版
一场悄悄来临的营销观念革命
【引言】∶
即将到来的竞争最高准则是什么是资本是技术是规模是信誉是品牌是人才是产品质量是分销通道是零售终端……都不是！那是什么是消费者，准确地讲，是占有消费者！那么，靠什么去占有消费者靠技术靠信誉靠品牌靠质量靠电子商务靠分销通道靠零售终端靠售后服务……这些因素当然要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者的东西是什么呢……观念！是靠营销观念去占有消费者！营销观念中最本质的核心要素就是∶首先要“发现”消费者的需要和欲望，然后再用其需求去“满足”她的需要和欲望！“发现”是前提，“满足”是过程，让消费者心甘情愿地掏钱买您的产品/商品是结果。“发现”不存在，您再怎么努力后面的“因素”都不会有太大的价值和意义，甚至还会为此付出惨重的代价。

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