某房地产项目销售推广方案.doc

XX房产项目销售推广方案
该项目营销推广的总体方向是：1、如何将房价卖得高2、如何让客户接受高房价，最终实现成交量3、缩短销售周期、提高销售总额
项目定位
根据该项目的总体规划设计方案和现场周边环境的调研，XX房产项目小区分为三块：
住宅：46套
户型：分为3种
（1）温馨型：二房二厅 共10套
面积： （3种）
占总套数比例：20%
针对购买人群：三口之家，青年为主，喜欢临江环境，还有部分阳光花园的老客户
（2）舒适型：三房二厅 共20套
面积： （8种）
占总套数比例：60%
针对购买人群：三口之家居多，一部分带老人一起住。中青年为主，喜欢闹中取静的环境，周边一些老城区的拆迁户，如龙狮桥一带、解放路、太平寺等，长期生活在江边****惯那里的环境。
（3）豪华型：跃层（五房四厅） 共10套
面积：170-250平方
占总套数比例：20%
针对购买人群：一些政府官员，经商人士，喜欢住大房子
2、一层商铺 1600平方（另有自行车库和机动车库330平方）
根据周边环境及相关市场调查的情况显示：临近XX房产项目南边，就是迎江寺的***，周边全是卖香火、鞭炮、香纸的经营户，大小近10家左右，也是安庆市比较集中的香火市场，逢年过节生意和人气都特别的好，每家一层80个平方左右，两开间门面，每年年租金20000元，平均租金25-35元/。目前商铺分三段。
（1）临街800平方
行业定位：银行、储蓄所、移动收费等便民设施
（2）南侧 500平方（另有自行车和机动车库330平方）
行业定位：香火市场，可与老的香火市场连为一体，相互补充，扩充市场的范围，也可把安庆其他地方的零散香火经营户集中在一起，形成香火一条街。
（3）北侧300平方
行业定位：北侧面积不大，所做行业不受周边环境的影响，可以不定性，随行入市
3、二层 1000平方
行业定位：宾馆、健身美容、女子SPA
从整体的环境和建筑结构来看,二层如果做办公，客户群体不确定，而且房价也卖不高，办公楼目前的租售价是整个房地产；商业群中价位最低的行业。定位为宾馆，原因在于：一、不会影响小区以上居民的正常生活，没有污染和噪音二、小区临近迎江寺，经常有外地和八县的人来观光和拜佛，也是安庆的一个旅游景点，在此居住方便，环境也好三、小区对面就是振风塔宾馆，住宿价格较高，XX房产项目的二层可做为中低档的旅馆，满足大众游客的消费，价格可比振风塔宾馆稍低，形成明显的优势。另外也可以做健身美容、女子SPA行业，目前也是一个很火爆流行的行业，能够满足本小区及周边小区居民女同志的需求。销售上要以二层整体销售为主。
二、包装策略
1、现场包装：指项目围墙广告，在围墙上写明售楼处地址，电话，项目名称。并在项目现场树立广告牌位和指示牌，指引客户到现场看房。
2、户外包装：在人民路、湖心南路通往小区的醒目路段做一联排的电杆广告旗，预告本项目即将推出，告知消费者，期待本项目正式对外发售。
3、售楼处包装：
（1）位置：售楼处的位置必须设立在项目的四周，这样不会给客户造成现场看房距离上的隔阂，从现场的情况来看，项目的一排门面全部是老建筑，均为香火经营户和水果批发经营户，每间门面只有40个平方，面积小，门前没有停车位。目前现场只有一处比较适合做售楼处，就是阳光花园大门口的7、8号两个门面，7号门面是阳光花园的正大门，正对着项目工地，现有玻璃门包装，门面比较高，有5米以上，可以隔层。7、8两个门面共有100个平方左右，是全新建筑，显的干净清爽，门前有大量的停车位。
（2）售楼处的装饰情调和风格：
因本项目的客户群集中锁定，根据不同层次、差异化的需求，和周边徵州文化氛围、旅游景点的衬托，售楼处的装饰格调对于业主也会取到一定的感化效果。
（3）售楼处装修建议：
3．1：装修风格；售楼处外围墙面应以中国红色为主料，取到醒目效果，与建成的小区外墙颜色保持统一。
3．2：内部功能划分；模型区，接待区；展板区；洽谈区；都应衬托出一种徵州文化氛围，墙面白色，映射徵州民居效果，洽谈区墙壁可悬挂多幅名人字画，颜色不宜太杂，庄重中尽显清雅格调。
3．3：整体装修风格能够体现“XX房产项目”的自然、庄重、文化、有机的揉合徵州文化理念和佛教的庄严。
3．4：全天侯播放古筝音乐，营造一种古典文化情调的氛围。
3．5：通过地台把洽谈区抬高，楼群模型基座降低，让客户在洽谈区可以俯视看模型吊顶：可以通过穿插绿色的植物，让顶部充满生机；通过处理遮挡卫生间入口屏风板：设计要求充满立体感、层次感。遮蔽卫生间的屏风上面应有字画为宜，让业主在