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文档分类:研究生考试

清华MBA课件.ppt


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清华MBA课件.ppt
文档介绍:
2. Demand forecasting
1

内容
需求的分类
预测方法
移动平均法
指数平滑法
ARIMA模型
BASS模型
其他方法
2

需求的分类
需求的含意
对某一商品有需求
消費者有购买欲望
而且能够购买
需求的例子
衣,食,住,行
3

需求的特征
需求的相关性
第1产业,第2产业,第3产业之间(投入产出)
产品的生产需要人,财,物
气温上升导致空调需求增加
需求的不确定性
个人的需求变化
需求的相关关系的変化
订货生産
需求的连续性
時序列分析
将来需求的预测可能性
4

需求的种类及其关系
显在需求
已决定购买的
到期更新的设备
已支付货款
潜在需要
不满足需求的实现条件(资金、空间等)
零需求
没有购买欲望的潜在需求
创出需求
经过企业的努力、顾客产生了购买欲望的需求
????
有欲望、有条件、但还没有购买的需求
????
没有欲望、有条件的需求
5

需求变动的分类
确定、动态稳定
不确定、动态不稳定
确定、动态稳定
不确定、动态不稳定
6

例1
汽车组装厂与零部件供应商
每月供应坐位10万
空调组装与压缩机供应
4月-6月:每月供应1万台
其他时间每月供应2千台
7

例2
汽车的月生产量
1月、2月、3月、4月、5月
100、100、100、100、100
1月份的销售量
第1週、第2週、第3週、第4週
20、 30、 25、 25
8

汽车销售商的月销售量
1月、2月、3月、4月、5月
100、200、300、400、500
2月份的每周销售量
1週、2週、3週、4週
40、 50、 80、 30
9

需求4种变动曲线的示意图
需求
時間
需求
時間
需求
時間
需求
時間
10
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