葡萄酒运营策略一.doc

葡萄酒运营策略一:传统的专业销售商
专业,专注。采用连锁、加盟、自建等方式,拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所,定向销售,服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品,提供的是专业的葡萄酒销售与服务。
他们最早进入中国,开拓中国葡萄酒市场。他们不仅仅是进口酒的拓荒者,还是中国葡萄酒的启蒙者。他们对葡萄酒有着非常深刻认识和感情,热爱与专注的精神加上远瞻的商业头脑,他们在中国开辟了第一个葡萄酒乐土。
成功案例 >＞＞ 富隆酒窖、骏德
富隆酒业和骏德酒业是国内本土企业在进口葡萄酒专卖经营领路中的佼佼者,尤其是在以广东为代表的华南地区。富隆酒业成立于1９95年,拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的2０0多个精品庄园葡萄酒的经销或者独家代理权。骏德酒业成立于1９9６年,隶属骏德集团,主要面向中国大陆市场进行进口葡萄酒产品的市场开拓与销售。自建终端是富隆和骏德在经营初期所采用的销售策略,主要向经销商授权和特许经营的方式进行市场和业务的扩张。
ＡＳC
ASＣ(圣皮尔）精品葡萄酒公司成立于19９６年,在北京、上海、杭州、广州、深圳、厦门及澳门设有分公司,代理１3个国家80多个酒庄的８00多种葡萄酒,是目前中国最大的葡萄酒进口商及经销商之一。近几年,ＡＳC的产品销量以平均每年５0%的速度增长,而中国市场有接近３5％的进口优质品牌葡萄酒为ASC销售。ASC的优势主要有两点:一是拥有一大批世界最主要葡萄酒生产地的酒庄及其著名葡萄酒品牌的独家代理权;二是时刻保证专业、高品质的服务。ＡSC一直是以直营策略为主进行销售,高端酒店、高级餐厅、大卖场为其主要渠道。2006-20０7年,ASC开始尝试发展加盟和代理商,并针对不同类型的加盟代理商的需求进行配货设计,而这些加盟、大力上大多具有较好的资金支持、在某个区域内有一定的团购消费渠道并十分喜好葡萄酒,且以自己的名义设立酒屋或者酒坊。
葡萄酒运营策略二:互联网与实体连锁店相结合的立体式营销
线上做一个中国最大的红酒电子商务门户网,线下做不同于传统连锁体系的酒窖连锁实体。主要依靠互联网为平台集中火力推广葡萄酒文化来吸引消费者,然后靠规模庞大的酒窖连锁体系给消费者提供专业的葡萄酒销售与侍酒服务。
２００８年中国葡萄酒的电子商务近乎与空白,他们最先发现了这片净土并辛勤耕耘这片沃土,是近几年中国葡萄酒文化的传播者与开拓者。
成功案例＞>>波波球红酒网 波波球酒窖连锁
广州波波球酒业有限公司是一间专业从事高端进口葡萄酒销售的品牌酒业公司,立足广州,布局中国。波波球酒业旗下“波波球连锁酒窖”是公司倾力打造的高端连锁酒窖品牌,经营范围主要包括法国、西班牙、智利、澳大利亚、美国、南非等著名产酒国的优质红酒产品。目前,广州波波球酒业有限公司已经成为中国数一数二的专业红酒连锁酒窖运营机构。
优质的红酒产品和卓越的红酒文化服务是波波球酒业多年不懈的经营追求。为此,波波球酒业邀请资深品酒专家严格监测,精心挑选来自法国、西班牙、智利、美国、意大利、阿根廷、南非、葡萄牙、澳大利亚等１2个著名产酒国的1９7个品牌,合计6８3款红酒产品,如拉菲、奔富、马歌伯爵、迈瑞、隆德堡、玛琳娜、鹿鼎公等,品质卓越,原装纯正。
“波波球红酒网”(）是波波球酒业创建运营的专业大型红酒网站,波波球红酒网融合了“门户+电子商务”的运营优势,在GOOGＬ