促销活动策划集锦10篇.docx

【精选】促销活动策划集锦10篇
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　　促销活动策划 篇1
　　一份完善的促销活动策划案包括10项内容。
　　1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　3、活动主题：包括——
　　(1)确定活动主题
　　(2)包装活动主题
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。
　　5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
　　6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
　　7、广告配合。
　　8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)
　　9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　10、细节修订。
　　卖场超市促销活动方案
　　一、 选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　二、 定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
　　② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
　　②促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别;
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、)消费者自然明白;
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
　　⑤赠