新闻营销：让媒体为你打工.doc

新闻营销：让媒体为你打工
新闻营销：让媒体为你打工
 新闻创造价值
     现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接近每个人，接近每个人生活的层层面面，“新闻着陆”将是趋势。我们不在是新闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源。套用一句广告词：如果没有新闻，世界将会怎样？由此可见新闻的价值。
     新闻营销前景看好
     一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企
杂了大量的虚假成分，软广告的传播效果也大打折扣。
     同样是利用媒体这个平台，人们愿意看新闻而不愿接受广告，何不以新闻的形式为企业做宣传？于是“有偿新闻”成了企业和媒体共同关注的形式，由于企业和媒体双双受益，于是各种新闻发布会成了媒体“走穴”的场子，各种以媒体口气报道的企业采访成了媒体长篇累赘的专题。
     但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻营销的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，但国内企业新闻策划的功力显然还不够，新闻营销还处于试水阶段。
     正确认识企业新闻营销
     笔者认为，企业新闻营销，是以企业为主体，遵照新闻运作的规律，通过精心策划，人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作，借助媒体报道吸引消费者关注，从而达到企业和产品宣传的作用。
     因此企业要学会新闻营销，得掌握新闻策划的几个要素：
     1、  新闻营销的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。
     2、  新闻营销的目的是达到企业的某项要求，不达目的的新闻策划对企业没有意义。
     3、  新闻策划的传播途径必须是大众媒体，这样才能扩大新闻传播的范围，引起轰动效应。
     4、  新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。
     5、  在运作上，必须按照新闻规律，戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。
     6、  新闻策划方式可以是人为制造的，也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作，总之是各个环节存在精心策划，使事件顺理成章。
     正确认识媒体
     随着中国市场经济的蓬勃发展，人民生活水平的显著提高，电视、报纸、杂志、广播等主流媒体相对普及，新兴网络媒体发展异常迅速，并且已占有一批忠实的高素质群体，可以说媒体的强势发展为企业宣传提供了广阔的平台。由于营销革命的不断推进，新闻运作作为企业的一种营销手段纳入到企业的营销战略上来。
     现阶段，对于媒体的经营运作来说，日子也不好过。由于媒体数量的显著增多，一是各媒体类型之间为争取各自利益，相互排挤，分摊了有限的客户资源；二是很多媒体不得不进行媒体细分，出现了政治类、经济类、社会类、生活类、都市类等专向媒体，甚至分得更细，比如经济类又分为政经类、营销类、管理类、渠道类等，因此作为一个媒体，其发展空间也是相当有限的。同时由于国家新闻出版机构对于媒体的管制，媒体的经营和新闻发布受到了诸多限制。媒体要定期出版，出版就得有内容，要花钱，还要有重头的新闻和一手资讯吸引消费者，因此媒体的经营意识也在加强。为了发展，争抢新闻的竞争在各大媒体之间展开，有些媒体甚至不时出现恶性新闻炒作，这充分说明现在的媒体界新闻素材的匮乏。
     这也为新闻营销提供了良机。新闻不是靠记者、编辑杜撰出来的，必须存在事实依据，因此企业根据企业实际进行的新闻策划，也是一种事实，只不过通过企业的相关策划，更有利于企业的正面宣传罢了。在这之中，企业不仅是新闻的消费者，更要做新闻的制造者。
     企业如何与媒体打交道
     新闻媒体的天职使然，不容许个人或团体人为操纵新闻的真相，因此企业新闻策划首先要过的关就是处好媒体的关系。如果企业和媒体的关系搞不好，那么在操作过程中，再好的新闻策划也不会得到媒体的支持。
     现在许多大企业已经发现新闻的重要性，同时已经成立了相应的媒体公关部门和人员与媒体建立关系。还有一些新成立的公关机构，专
门为企业和媒体之间的合作牵线搭桥。一是有些新闻稿件可以让媒体发布，二是有关企业的负面新闻让媒体高抬贵手。很多企业就是让媒体的揭底和暴光而沉寂，因为媒体肩负着舆论监督的重任。因此，确实对于企业而言，媒体可以载舟，也可以覆舟，企业争取有利的新闻报道尤为重要。有数据表明：国外企业十分重视利用大众传媒来树立良好的信誉，仅美国报纸传媒上，就有60%以上的新闻是企业提供的。