金融产品价格策略.ppt

金融产品价格策略
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内 容
一、影响定价的主要因素
二、一般定价方法
三、定价的基本策略
四、常见金融产品定价方法
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第一节 影响定价的主要因素
定价目标
成本因素
市场需求
竞争因素
政策因素
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一般商品定价因素分类
内部因素
市场营销目标
市场营销组合战略
成 本
外部因素
市场需求
法律政策
竞 争
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1、定价目标
利润最大化目标
提高市场占有率目标
应对同业竞争
树立企业形象
花旗银行定位于高端业务，其服务收费昂贵。东亚银行则把目光投向低端客户，声明存款不收手续费。
这些指标的驱动力，在利率利率管制条件下被削弱
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2、成本因素
成本是定价策略中的重要因素，是产品价格的底限
总收入/费用
产量
利润区
亏损区
总费用曲线
固定费用
盈亏平衡点
总收入曲线
盈亏平衡分析图
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3、市场需求
市场需求决定价格的上限；不同产品具有不同需求弹性
E＞1 富有弹性
E＜1 缺乏弹性
E= 1 标准弹性
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影响产品敏感性的因素
替代品效应。银行一揽子服务一种区别银行产品和降低价格弹性的办法。
对比困难因素。美林证券、花旗银行靠顾客对其名称的信任赚取了巨额利润。
转换成本效应。更换供应商所必需的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。
成本分担。产品用途越多，弹性就越大。
产品独特价值。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会较低。
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4、竞争因素
如何避免竞争的伤害，以较小代价达到经营目的？
如果公司已有或可通过低价策略创造绝对的成本优势，竞争者没有能力抗衡它的减价。
如果公司的产品仅在相对较小的细分市场有吸引力，企业可以推断竞争者无法对自己的威胁做出反应。
如果公司对价格战的承受能力比竞争者更强，可以主动地以亏损价格销售某一产品。
产品最高价和最低价之间定价，取决于市场竞争状况
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5、政策因素
我国目前仍然实行比较严格的金融管制
我国对商业银行的产品价格——利率、汇率、服务收费尚未完全放开。
利率改革的顺序是：先外币后本币、先贷款后存款、先浮动后自由、先长期、大额，后短期、小额、先农村后城市。
目前贷款利率基本上实现自由化。约束主要在存款利率上限、贷款利率下限、汇率、服务收费等。
利率是宏观调空变量，基准利率调整权利由中央银行决定，其他金融机构无权调整。
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