买买鞋的商业模式.ppt

开放平台战略 ——商业模式篇 Part Ⅰ平台简介 Part Ⅱ关于模式 Part Ⅳ联系我们 Part Ⅲ平台价值公司成立于 2012 年3月,注册资本 1000 万元,位于城厢区荔华东大道宏基财富中心十六楼, 办公面积 1100 平方米。公司成立于 2007 年6月,注册资本 1000 万元。法人代表吴曦东:莆田秀屿区人,莆田市政协委员、青联副主席,厦门市青年企业家协会副会长、电子商务协会副会长,榆林市福建商会会长。集团拥有医院、广告公司、房地产、电子商务等多家实体企业,年产值上亿元,员工近 500 人,公司实力雄厚、经营稳健、发展良好、享誉西北。现在响应家乡号召,计划战略转移, 回家乡投资兴业。用创新的模式把买买鞋建成全球最大、最专业、最先进的鞋类产品交易网站, 成为莆田的阿里巴巴,让莆田鞋走向世界,实现莆田鞋产业链的衍生及突破。 Part Ⅰ平台简介-背景及目标建设单位:福建买买鞋电子商务有限公司陕西驼城投资管理集团公司平台目标投资方: ?类别: 鞋服类?模式: 整合型电商平台?规模: 前期投资 RMB1 亿元?成立时间: 2012 年 03 月?预计上线: 2012 年 12 月?营销口号: 买鞋就到买买鞋?关键理念: 诚信整和锁定公平分享共赢莆田 Part Ⅰ平台简介-概况 Part Ⅰ平台简介-投资明细?办公基础设施: 300 万?呼叫中心机房: 100 万?运营服务器机房: 300 万?网站平台系统建设及运营维护: PC 端平台系统: 350 万苹果手机客户端( LBS ): 30 万配套软件开发维护: 90 万安卓手机客户端( LBS ): 30 万?实体体验旗舰店铺: 380 万/家× 4=1520 万/年?人力成本估算: 60 万/月× 12=720 万/年?公司运营费用: 30 万/月× 12=360 万/年?营销推广费用:百度等门户 300 0万/年央视 200 0万/年?第一期总投入估算: 8800 万元 Part Ⅰ平台简介 Part Ⅱ关于模式 Part Ⅳ联系我们 Part Ⅲ平台价值 Part Ⅱ关于模式-雏形 1市场规模: 到 2015 中国鞋业零售市场将达到 8000-10000 亿的市场规模。市场变化: 如今在全球互联网电子商务崛起的时代:淘宝 6年拥有 4亿网购用户,当当网仅用 10 年时间就把 50% 以上的读者从传统书店拉到网上买书。他们的出现让消费者购物更简单、便利、实惠等。这一系列都说明了: 消费者决定市场,当消费者消费形式发生转变时,市场也必须跟着变化。品牌变化: 消费者从消费产品全面迈入消费品牌时代,如今中国的鞋业知名品牌 1000 多个,已经进入了整合的时代,未来中国的鞋业品牌强者会更强,占有的市场份额会更大。一些跟不上变化、不适应市场需求的品牌会被逐渐收购,甚至淘汰。渠道变化: 互联网数据:中国 09 年的鞋类在网上销售已经达到整体销售的 5% ,并且每年以 300% 的速度在递增。百丽,达芙妮,李宁等企业都已经开始进行网络营销,且业绩骄人。美国的 zappos 没有一家鞋店,只是通过互联网销售鞋子, 09 年销售达到 10 亿美金。 Part Ⅱ关于模式-雏形 2品牌推广 C2C 淘宝京东 B2B B2C CPA SEM 效果搜索 CPS 长尾词营销积分在市场竞争日益激烈及互联网科技高速发展的今天,电子商务所带来的海量信息、资源、交易等让众多企业看到了新的希望! ?企业销售渠道如何快速搭建? ?消费者的用户体验如何提升? ?电子商务企业的诚信缺失如何解决? ?企业如何借助电子商务平台的高效顺利转型? 策划幸福感从何而来? 预算 Part Ⅱ关于模式-key当今企业之间的竞争实际上是商业模式的竞争—?用户体验?价格?服务?品牌?流量?转化?二次购买消费者商家企业?平台价值?现金流?用户量 Part Ⅱ关于模式-常规电商圈商业模式