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【销售人员工作总结范文】销售人员工作总结
销售人员工作总结
导语:销售人员工作总结,新的一年已经开始,做为一个电梯销售人员,个人对上一年做一个总结!这一年一直在出差一年365年,超过330天都在出差,也许有...
销售人员工作总结
新的一年已经开始，
做为一个电梯销售人员，
个人对上一年做一个总结!
这一年一直在出差
一年365年，超过330天都在出差，也许有人要问你们没有周末吗?做为电梯销售人员都是常年出差在外，周末也憋在酒店里写报表做标书。朋友结婚生孩子每次都是礼到人不到，搞的自己好像是国家总统似的。每次朋友打电话说聚下，都会得到同一个回答：出差中
收入
这一年一共打6000个电话，做报价和标书共1000份，拜访客户1200次，去工地300次，喝啤酒5000瓶，抽掉香烟500包，成交电梯200台，年终收入16万(基本工资和差旅费全部花的一干二净)。
终身大事
今年已经28，终日酒店是我家，这一年找了5个姑娘，最短的一个姑娘相处5天，最长的一个姑娘相处32天，她们走的时候都送给我同样一句话：和你的客户去过日子吧，你眼里只有你的客户。新的一年，希望能找到一个互相中意的妹子和我厮守终身，我愿意一辈子把你当做我的客户来供着。
买房子
听说电梯销售人员和丈母娘的距离是一套房子的距离，所以我打算新的一年能买套房子，这样更能接近我未来的丈母娘了。可是房价在去年已经涨上了天，我那点钱只能买个卫生间，新的一年我会加倍努力工作，买到房子，拉近丈母娘的距离，找到中意的姑娘。
加奖金
不想当电梯安装工的电梯维保工绝对不是一个好的电梯调试员，同理可得不想拿更多奖金的电梯销售人员绝对不是一个好的CEO，今年电梯市场竞争更加激烈，我与丈母娘的距离越来越远，所以恳请老板增加奖金，在此我和我未来的老婆及未来的孩子表示共同感谢您!
销售人员工作总结2
2015年，中国很多企业非常艰难的一年：出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，生活还要继续。
一年即将过去，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺，很多销售人员，特别是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超过200多天，这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是 后果 ，即将迎来2016年的到来。对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题!
我们经常看到的两种类型的年终工作总结，第一种 华而不实 型，搞的阵势非常强大，罗列了一大堆模型、数据、分析了上至国际形势、国内宏观环境(不是提及，而是大段的论述，估计也是百度出来的结果)下到公司数年的过往销售数据、费用、目标，但实际上都是 花架子 ，对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模版，实在是让人难受、也很心惊，怕别人误导了销售人员;当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式主义、走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，这跟公司的管理和文化是密切相关的。前后比较，前者虽然复杂，不实用，但至少花了精力去分析;后者则是纯粹变成了应付和形式，没有任何的用处。
走极端从来都不是一种好方式，本人认为，一个好的工作总结是：即总结了过去的工作成绩，也找到了完成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体工作目标和方向(具体计划根据公司的营销From ，总结之后就是详细的规划和计划)。销售人员要做好年度工作总结，看似很容易，一页纸也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在这里主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，以供大家参考。
要点一：目标完成情况
这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标;还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等等。当然，首先销售人员达成目标是第一位的，分为销售量和销售额。如：分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理;分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。
通过这些分析，销售人员就可以看出来一年来哪些产品是主力;地区、渠道和经销商数量、总体销售情况;终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有一个较为全面的掌握;同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。
对于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理