2010南宁荣和中央公园及荣和大地项目整合推广沟通.doc

责任华宇居榜样之上
压力促使我们超越
因为我们是华宇,总是在引领市场新的方向;
因为我们是华宇,已经形成重庆地产的标志;
因为我们是华宇,无论为理想,还是为使命,我们都需要突破;
因为我们是华宇,每一步都需要有超越,每一个项目亦然;
……
因此,嘉恒出品之一字一画,
皆会考虑到华宇品牌的厚重。
知难而行易。
深入思考,不断追问,寻求本质,
以这样的态度去做每一件事情。
相信我们的思考是有价值的。
推广策划思路沟通稿
嘉恒广告/2008/4
华宇/春江花月
一道河,一条路,一座城,一脉思想。
一种生活
关于市场环境,关于置业心态。
思考点之一:
大环境关键词:
3000万方
拐点
万科
从紧货币政策
产业转移
CPI
奥运
稳定
股市
人民币升值
危机
劳动法
加息
80万方双限房
卖方市场转向买方市场?
拐点何时出现?
中国经济危机?
中国持续多年高速发展之后出现风险预期。
信心危机折射出当前社会的一种广泛不安:没钱的对未来迷惘,有钱则担心资产的安全与贬值。
通货膨胀,股市低迷,投资渠道的匮乏,决定了投资房地产是首选之策。
投资与投机无法避免。08年亦然。
或许,用谨慎的乐观,来形容目前的心态更准确。
08置业关键词:
刚性需求
年轻人
中小户型
经济适用房与双限房
投资
区县
等待
二套房
人口红利
关于心态:
等一等,也许会降。
物价涨得这么厉害,房价肯定不会跌,早买早好。
管他说涨说跌,有需求才买。
三种心态仍旧混战,观望氛围较以前更强。
分水岭:08年春交会
版块之争,楼市格局的合纵连横。
思考点之二:
08年新热点版块猜想
九滨路版块
高九路版块
北滨路版块
弹子石版块
大学城版块
茶园版块
龙湖/中海/富力
鲁能/中铁/同景
奥园/华宇/华润/金科
协信/富洲
富力/龙湖
江北城版块
九滨路版块
九龙园区版块
中心区版块
华岩新城版块
九龙坡区版块分析
新城区的开发
都市中心区的延伸
黄杨新城的沉沦
与九滨版块的崛起
02/黄杨新城概念提出
一次不成功的区域炒作
巨头齐聚九滨
时机未到
新热点一触即发
2008·苏醒的九滨路
必将为重庆市场带来更多惊喜!
寻找属于九滨的江岸气质。
南山山脉
春江花月
接近主城区长江江面最宽段,藏风纳水之势。
左望渝中,右眺巴南,及其宽广的视野。
近江远山,独具特色的江山雄伟。
九滨板块
九滨版块特点:
集中,且具纵深感;
交通优势;
几大巨头为九滨带来发展的信心;
版块价值市场认识不够;
周边环境与交通、生活配套尚待改善。
九滨路版块
高九路版块
北滨路版块
弹子石版块
大学城版块
茶园版块
瑞安重庆新天地
龙湖/中海/富力
鲁能/中铁/同景
奥园/华宇/华润
协信/富洲/同创
富力/龙湖
大坪-袁家岗
重庆市区的几何中心
中心崛起
联合高九版块、大坪版块、化龙桥版块,形成中心版块组团。巨大的合力能与传统南、北版块强势对话。
被南富北贵观念所左右的市场,却对中心的价值长期忽视,可以说,中心版块是典型的价值潜力股,中心的区域价值毋庸置疑,正等待我们的发掘。
江北城版块
合纵连横版块概念共赢之道
瑞安重庆新天地定位于“主城芯片”
富洲新城高九路/城市中心价值
奥园康城大九版块/中央居住区
城市的几何中心
城市的中心价值
以重庆龙头品牌开发商的气势加以整合。强塑区域价值,引动市场热点。
唯有熟知重庆城市变迁的本土企业——华宇集团
中心崛起
拔升,一座城市的整体布局
跳出九滨说区域,有效区别于现有竞争对手
华宇品牌的强势战略高度所必然
从物理中心到价值中心的认识回归
走进项目。区域环境的实地感受与项目特质气场是怎样的?
思考点之三:
春江花月
奥园A
奥园B
奥园C
星月湾
新东福
丽水菁苑
金科
九滨休闲带
华润
26万方
新中式园林景观
现代风格高层建筑
九滨版块滨江生活
35-105户型区间
60-70平米两室为主
春江花月
项目关键词
双中庭
中心商业广场
新中式
运用现代的表现手法去体现中式园林风格。
传统的非传统表达
传统
传统与时尚如何结合?结合度的把握?
如何准确把握客户心里需求?怎样传达?
时尚
目标客户。我们的主力目标客户是谁?他们在哪儿?他们的状况是怎样的?
思考点之四:
自住客户特点:
总价/家庭月收入至少3500-5500以上,且相对稳定。
两室功能/两口之家与三口之家为主,有成家计划的单身。
年龄/20-50岁之间,主要分布在2