半年筹建工作总结.doc

半年筹建工作总结
不知不觉公司开业已三个月,临近岁尾工作千头万绪,急于梳理一下公司成立后的个人工作经历,总结经验展望未来是为了更好的进行以后的工作。工作做了一点,成绩也谈不上。具体可以形容为“既是文员,也是力工;上得课堂,下又打杂;里主培训,外带营销;面面俱到,样样不专。”如果简单说就四个字:劳而无为,或是劳而无获。深感有负于领导的信任与重托。一段时间来一直在考虑今后的工作重点与方向。总结起来有几点:一、个人定位不准确,没有明确自己的工作重心在哪里;二、工作流程中主次分不清,导致本职工作效果不理想;三、缺乏有效的应对业务员的方法,疲于应对业务员临时问题,严重影响培训工作的正常进行;四、不能在正常的时间完成份内工作,虽然在开业起没有休息过几个节假日,但几乎没有成效。总结过去的工作才能更好的开展今后的工作,回顾了过去就该展望未来。进入十二月份有两项重要工作急待于完成,暨09年人力目标和“开门红”。为了做好营销与培训工作,也是自己的本职工作,在营销方面有这么几个思路:1、为早日达成08年人力目标启动快速增员方案,走政府社区再就业路线,借助政府平台;2、利用传播媒体推行“保险理财咨询进万家”活动,实行主动服务,上门服务;3、改变传统创说会模式,用成功的、绩优的业务员做主讲人。让参会人员体会出社会人到保险人的转变过程,进而发现差距,明确目标,强化信心;4、利用分公司政策开展“一帮一献爱心”活动,资助贫困学童完成学业。既宣传公司又占领一块市场;5、可否也改变产说会流程,介绍险种后与准客户进行“你问我答”式互动;6、建立钻石荣誉体系,包括钻石专用展业工具、钻石属员的行销支持、钻石客户联谊活动等。树立钻石荣誉感,形***人争当钻石,以入钻为荣;7、在职场布置上加大投入,强化品牌形象。在培训方面也有几个想法:1、我本人把工作重点完全转向培训,抓好新人培训与追踪,紧随培训进度开展工作;2、整合讲师队伍,完善讲师选拔制度,确保授课质量;3、对新人的推荐人严格要求,让他们及时与增员沟通并向公司汇报新人动向;4、对准主管进行培训,强化主管的领导能力;5、增员与留存同时进行,开源与节流并举以期按时完***力计划;6、固定培训班次和时间,树立培训工作是
“重中之重”的态式,一切工作向培训让路。以上一些思路与想法还在酝酿策划中,也没有时间与领导交流,仅就近期工作作一小结,为今后的工作明确方向。