药店2020实习报告精选范文【热门五篇】.docx

药店2020实****报告精选范文【热门五篇】
药店实****报告1
三个月的药房见****活动结束了，收获颇丰。
大一的见****生就只有我和中药班的一个男生， 可见这次见****机会 是多么的难得，因此我格外珍惜这次得来不易的机会。
初到药房，有些期待有些紧张，期待是因为以前都没有到过药房 所以很想看看传说中的药方长啥样；紧张时怕自己做不好，因为才大 一，没有学到中药不知道那些药长什么样，有什么功效，怕自己会做 不好会挨骂。在这两种心情的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药 房……进了药房才知道一切并没有自己想象中的可怕， 药房里的老师
跟师姐都很和蔼，老师给我们的第一个要求就是打开药箱认药， 第二 个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第一个要求之上的， 如果 我们连药都没认识很可能会加错药，那导致的后果也许会很严重。
加药其实也有很大学问的，比如说药柜很有规律，所有的药在每 个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，普通而且常用的药就放 在调剂师自己的柜；在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂 师找药加药；加药不能加得太满，否则药会容易混合。还有就是很多 种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加错药， 这样在调剂师称 药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小， 要是因此引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。 所以加药 要认真认药，做到看标签加药。
作为制药专业的学生，我的课程没设有《中药学》，无形之中就
使我对中药的接触少了许多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药 课程的遗憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时认识了 很多种药，虽然各种药的药效没有很深的认识但是先认识药再了解药 效也是一种学****的途径。在药房三个月，我能轻松的辨别出很多种常 用药，如：生地、熟地、黄精、紫荒、石斛、党参、太子参、元胡、 柴胡、附子、女贞子…… … 还有很多很多，这里就不一一例举了。 除了对药的认识，我还学会了称药、分药，也知道在药房工作是件辛 苦的事，无论是称药还是核药都需要绝对的耐心与细心，因此，在药 房工作的老师们无疑都是值得尊敬的，因为他们用自己的辛劳换取病 人的安康。
综合来说，在药房见****的这三个月无论是在学识上还是在精神上 我都有了提高。
药店实****报告2
宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店， 领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和 便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。
应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下， 现在的零售药店市 场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一 个快速发展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢 ？在宜昌市场 部实****近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边 摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入 开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面， 原因是多年累积也是 多方面造成的。但仔细分析，不难发现其根源所在--寻求短期的利益 回报。
个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一 瓶zn 一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监 控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不 齐。业务员过来要求统一调价，当面改了 ；业务员一走，价格马上又 被还原。
我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。 对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监 管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。
让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报；而对品牌 连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在提高安琪高水平，专 业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指 导和价格等，但是消费者对药品普遍不了解。所以，现场的推荐和答 疑更加重要。如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢 ？
首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每 一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差别等。然后，是与营业 员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理 会我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往 把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更多次的店，业务员不知道药 店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你 的产品会大大的打个折扣。
销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销 售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产 品。该如何让客户认同你的个人品牌呢 ？个人品牌的销售，就是和客 户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切 感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。
做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。