浅谈产险公司银保渠道发展建议.doc

浅谈产险公司银保渠道发展建议.doc浅谈产险公司银保渠道发展建议
一、不断创新，建立银保深层次合作模式，才能推动产 险银保合作又快又好发展。
（一）对外方面：
1、 对外与银行联合开展保险产品的竞赛和促销活动， 对激励对象、激励措施和利益分配要落实到基层支行及具体 经办人。
2、 落实考核保险公司客户经理驻点管理制度，加强对 银行员工的柜台销售培训和各项后援支持，主动沟通交流, 实现银行人员主动销售和宣传，同时积极推进“银保通"的 开通、应用与普及。
3、 多层面多层级加强双方人员的互动培训，可综合考 虑采取培训、参观交流的方式。
4、 根据不同需求层次客户设计相应的保险产品，制定 相应的营销策略，力争在产品和服务方面有所突破。如对高 端客户比如存款、贷款在一定规模以上的个人和企业开发个 性化的产品，与银行统一销售策略，糅合银行产品内容，如 现金管理平台、清算结算、银行卡、电子银行等产品，以求 满足存贷客户的个性化需求。如改进房贷险产品。完善和普 及房贷险年缴产品并扩展其家财险方面保障功能，以增加对
普通消费者的吸引力，降低提前还贷后的退保率，使其走上
可持续发展路O
（二）对内方面：
1、 分公司成立银保部，为银保业务统筹安排、发展提 供组织保证。一是全面负责银行保险业务的产品开发、险种 推介、代理培训、竞赛方案策划、协议签定、电子平台搭建、 服务信息反馈等。二是对银行网点进行整合，根据具体情况 进行“分对分”的资源分配，建立对口联系网络。三是建立 银行保险业务的专业化销售体系，才能为银行提供专业化、 精细化服务，加强信息交流和传递，提高客户服务质量和整 体竞争优势。
2、 中支建立银行专管员销售团队。根据分公司相关的 管理办法，各中支建立一支银保专业销售队伍，专门从事银 行渠道的系列销售，为保证银行保险业务长期有效地发展, 应加强对银保业务的量化考核，将银保业务销售从业务员个 人行为转变成公司行为，统一承保条件，提高客户服务质量 和整体竞争优势。
3、 通过研讨交流的形式，让银行客户经理懂得如何开 展分层营销。分公司银保部可锁定几家重点银行，分别召开 客户经理研讨会或培训交流会，让银行客户经理懂得如何开 展分层营销：公司业务部营销为第一层，主要联系系统性、
集团性大客户；客户经理营销为第二层，主要联系