迈锐宝产品培训转训 指导手册.pdf

雪佛兰 迈锐宝 产品转训手册
自1964年之后，迈锐宝开始了一个近半个世纪的历史演变，直到今天雪佛
兰迎来百年华诞之际历史最最中悠久的，中迈锐宝成为雪佛兰全球战略的中高级旗舰车型高级轿车品牌 ——47年历史 8代传承 ，将
达成“使雪佛兰成为扎根于世界各个城镇的全球品牌”目标。自1964年之后，迈锐宝开始了一个近半个世纪的历史演变，直到今天雪佛兰迎yu
来百年华诞之际，迈锐宝成为雪佛兰全球战略的中高级旗舰车型，将达成
“使雪佛兰成为扎根于世界各个城镇的全球品牌”目标。
神形兼备 驾享合一 迈锐宝四大核心卖点 & 两大辅助卖点
Enjoy View “设计”-- 美式动感造型代表
Enjoy Road “操控”-- 完美畅快驾驭体验
Enjoy sea “舒适”-- 安静舒适座舱环境
Enjoy Fun “科技”-- 全面周到科技配备
&
SftSafety “安全”-- 全面呵护，使用安心
Economy “经济”-- 经济环保，绿色出行
迈锐宝十大内秀亮点冲击展示
1 Ecote发动机 6 Oscar座椅
2 车顶激光焊接 7 铝制后内防撞钢梁
3 德国ZF EPS转向机构 8 车窗玻璃5mm
4 双排气设计 9 引擎盖铝合金设计
5 前后悬下摆臂铝合金设计 10 Onstar
转训手册 —— 概述
转训的七大成功要素
 销售内训师对于岗位职能重要性的认识以及个人自信心的建立
 销售内训师自身对于转训内容的深刻理解与掌握
 分阶段设定明确、可行、细化的转训目标
 根据公司具体条件分割转训模块并制定科学合理的转训时间表
 完善的授课方法及转训工具支持（转训手册、授课讲点、产品介绍演练、培训辅助
光盘等）
 转训前的认真准备（备课）
 转训后及 在日后工 作中随时进行效果 检查（考核）
什么样的培训才是销售顾问想要的
 忙了一天 ，我想参加一次轻松活泼的培训 ，而不是听销售内训师照着PPT念念遍一遍
 希望转训能帮我解决一段时间内展厅客户经常问到的疑难问题
 累了一天，希望转训的时间不要太长，最好能在一个半小时内结束
 我对技术特别感兴趣，能不能把这方面的培训加强
 我完全不懂技术，现在的客户买车也很少问到类似的问题，希望不要讲得太深
 对于竞解竞车我想多了解一些
 车辆的操作我还是不太会（Onstar、导航、音响等操作），平时也没什么时间问，
其他销售顾问也是一知半解，希望借这次培训把车的电子系统搞清楚
转训手册 —— 授课模块分解
备
模块 转训内容细节 时间 转训阶段目标