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做外贸的20个绝招
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入
贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考
虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂
半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人
的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根
本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下
单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，
大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K 的订单也是这个价格。这样的谈法，等
于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚
信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的
诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工
厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！）， 还 好 意 思 说自己是因为质量过硬，在我
追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！ 客人都不傻，如果相同容量的
MP3，报价比 SONY 还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的
效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在
阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。生意上的 SENSE 必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考
虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便
说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就 OK 了，我 没 察 觉出这个电话的重要，结果单子
被别人抢了，郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是
做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除