某商品生动化陈列手册(ppt 30页).ppt

某商品生动化陈列手册(ppt 30页)
1. 生动化之目的
一、何谓生动化？
二、为何要生动化？
三、生动化的目的在哪里？
生动化陈列目的
何为生动化？
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。
为何要生动化？
因为在卖场里，要将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容 易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的，这就需要生动化。
产品生动化最主要的目的
1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。
2、扩大产品陈列空间，避免缺货。
3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好的卖买形象。
4、提高客户和公司的销量及利润。
5、建立品质形象，增加品牌价值。
生动化陈列目的
2. 生动化人员入门
一、检查卖场内外广告、POP
① 台魅背景图画、挂件是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。
② 检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换。
③ 维护台魅的品牌形象。
生动化人员入门
二、向客户打招呼
维持台魅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当。
三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列将产品回转并 补货上架陈列
先看落地
再查堆箱
端架维持
货架 整理
库存转换
生动化人员入门
四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间
维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提
3. 生动化执行之要领
一、争取好的陈列地点
无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。
消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。
87%
100%入口处
53%
21%
23%
优良的摆设与卖场动线有关
生动化执行之要领
另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到
依动线由左到右
优良的摆设位置
五层货架陈列
优良的摆设位置
依动线由上到下
优良的摆设位置