试述市场的含义及其要素之间的关系.docx

试述市场的含义及其要素之间的关系。
答：市场，从一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括
买方和卖方之间的关系， 同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖
方之间的关系以及买方与买方之间的关系。市场各要素之间关系：
．人口 : 这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定
着市场的规模和容量的大小， 而人口的构成及其变化则影响着市场需
求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。
． 购买力 : 购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，
是构成现实市场的物质基础。 一定时期内， 消费者的可支配收入水平
决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。
．购买欲望 : 购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望
和要求， 是消费者心理需求和生理需求引发的。 产生购买欲望是消费
者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。 市场的这三个要素是
相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销
学研究的正是这种微观市场的消费需求。
试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。
答: 1、 产品进入期 : 特点 : (1) 生产不稳定， 生产的批量较小 ; (2)
成本比较高， 企业负担较大 ( 通常没有利润， 甚至亏损 ;(3) 人们对该
产品尚不了解， 购买的人少， 销售增长缓慢 ; (4) 产品品种少，技
术、 性能不够完善 ;(5) 新产品的市场竞争少。 营销策略 : ①高价高
促销策略。 即以高价格和高促销费用推出新产品， 以便迅速占领市
场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开， 但由于支付了大量广
告宣传及其他促销费用， 就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌
形象， 让消费者心理上产生对该产品的信任感， 认识到该产品是优
质优价的， 从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市
场条件是 : 已经知道这种新产品的顾客求新心切， 愿出高价 ; 企业面
临潜在竞争者的威胁， 急需尽早树立名牌等。 ②高价低促销策略。
即以高价格、 低促销费用来推出新产品。 通过两者结合， 以求从
市场上获取较大利润。 市场条件是 : 市场容量相对有限 ; 产品确属名
优特 新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价 ; 潜在竞争的威胁
不大等。 ③低价高促销策略。 即以低价格和高促销费用来大力推出
新产品。 这种策略可使产品以最快的速度进入市场， 并使企业获得
最大的市场占有率。 采用这一策略的市场条件是 : 市场容量相当大 ;
需求价格弹性较大， 消费者对这种产品还不甚熟悉， 却对价格十分
敏感 ; 潜在竞争比较激烈等。 ④低价低促销策略。 即以低价格和低
促销费用推出新产品。 低价目的是使消费者能快速接受新产品， 低
促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。 实施这一策略的条
件是 : 市场容量较大 ; 消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感 ; 有
相当多的潜在竞争者等。
为什么说营销管理的实质是需求管理？
答：市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何
种产品来满足顾客需求， 如何才能满足消费者需求， 即通过交换方式，
产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。可见，市场
营销的核心概念应当包含需求及相