销售英文缩写修订稿.docx

WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-WEIHUA1688】
销售英文缩写
R&D：researchanddevelolment，研发。
PEST分析模型：法律力量、经济力量、社会文化力量、技术力量。
EDS：electronicdatasystems，电子数据系统。
BBS：电子公告栏。
SCM：supplychainmanagement，供应链管理。
CRM：customerrelationsmanagement，客户关系管理。
5S：seiri（整理）、seiton（整顿）、seiso（清扫）、seiketsu（清洁）、shitsuke（素养）
SIS：strategic?imformationsystem，战略信息系统
Benchmarking：标杆管理，标杆战略，基准化管理，参照管理。
R&D：researchanddevelolment，研发。
SWOT分析法：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threats（威胁）。
CKO：chiefknowledgeofficer，首席知识官。
CIS：corporateidentitysystem，企业形象识别系统。
MI：mind?identity，理念识别。
BI：behaviouridentity，行为识别。VI：visual?identity，视觉识别。以上三个为CIS的子系统。
4Ps：product(产品)、price（价格）、place（地点）promotion（促销手段），以生产为中心的营销四要素。
6Ps：除4Ps外，还有political?power（政治力量）、public?relations（公共关系）。10Ps：probing（市场调研）、partitioning（分割）、prioritizing（优先，即目标选定targeting）、positioning（定位）、products（产品）、price（制定价格）、place（确定营销渠道）、politicalspower（利用政治权力）、
public?relations（推销公共关系）、promotion（开展市场促销活动）。
3C：customers（顾客）、competitors（竞争者）、company（企业），自身资源整合能力的三个变量，战略3C。
4Cs：customer（顾客）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communicaion（顾客与企业的沟通），以顾客为中心的营销四要素。
4Rs：ralevant（关联）、reaction（反应）、relations（联系）、return（回报）
合作竞争下的营销四要素。
STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：
市场细分（market?segmentation）目标市场（market?targeting）市场定位（market?positioning）
Stick / 贴纸
PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员
P-T Part-time 临时工
CEO(Chief executiv