各业务单元战略规划方案.ppt

1 深圳市*成套设备有限公司各业务单元战略规划方案二零零二年八月*管理咨询公司机密 2 目录?A. 一般业务发展规划? A. 1 一般业务概述? A. 2 电缆分接箱业务? A. 3 电阻柜业务? A. 4 其他一次设备业务?B、战略业务规划部分? B0 、战略业务规划总体思路? B1 变配电自动化板块业务规划? . 电力系统变电站综合自动化业务发展规划? . 行业用户变电站综合自动化发展规划? . 工业及楼宇变配电自动化业务发展规划? B2. 配电网自动化板块业务规划? C. 新兴业务发展规划?C. 1 新兴业务概述?C. 2 配网管理业务概述?C. 3 小水电自动化业务概述 3 *各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点强化市场基础管理调整产品结构强化项目管理环现在环2003 年环2004 年环2005 年环2006 年环2007 年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理调整销售政策实现年度计划成立独立事业部开发配套一次设备市场提升产品档次营销渠道拓广, 全国市场运作提升品牌形象, 进行品牌经营成立全资子公司,独立运作向矩阵式组织结构转型市场渠道拓广、增强营销能力产品结构完善、增强集成能力事业部形成、营销强化形成完善的产品结构管理资源整合新兴业务寻宝新兴业务筛选初步培育新的业务能力市场试验新兴业务能力培育新兴业务市场扩展环2008 年组织转型,子公司形成各自动化业务扩大发展品牌经营,特许加盟发展核心能力扩张新兴业务收获 4 A. 一般业务发展规划 5 A. 1 一般业务概述 6 一般业务使命:一般业务将在未来 5年中保持适当的发展规模,为战略业务的发展提供资金支持?电缆分接箱?电阻柜?其他一次设备产品构成业务发展营销模式运作方式一般业务的目标是 5年之后占到整个*业务量的 18% ,即 亿元营业额?借助已有销售网络开发相关一次设备?直销与 B型办相结合的立体营销模式?划小管理区域?精耕细作,区域市场份额第一?前期进行事业部运作,后期成立子公司运作?简化组织结构,保持组织灵活高效?重点发展分接箱业务,重获行业领导者地位,维持电阻柜的垄断地位?充分利用公司一二次设备系统集成能力, 发展相关一二次设备,进行产品延伸 7 一般业务的管理模式: 2003 -2004 年以事业部为组织形式开展运作, 2005 -2007 年以子公司形式进行运作?事业部运作: –一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群,研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同,可以分开运作–公司未来发展的重点是电力系统自动化业务,成立一次设备事业部便于公司分配资源–可以充分调动员工的积极性,有利于开拓市场–管理灵活,流程简化,决策迅速, 对市场变化反应敏捷–可以有效降低成本,提高产品的竞争力–事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理,单独核算–事业部有充分的人、财、物权,可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等–总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部–事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司,赋予其更大的权利和自由发展空间–事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素 8 一般业务的管理模式: 2003 -2004 年以事业部为组织形式开展运作, 2005 -2007 年以子公司形式进行运作?子公司形式运作–在事业部发展到一定条件基础上,转型为子公司,充分下放经营管理权,以进一步调动一次设备经营管理人员的积极性,扩大一次设备的经营领域–*公司作为控股公司,对子公司的重大经营决策进行管理–*作为投资方主要考核子公司的投资回报率、上缴利润等重点经营指标 9 A. 2 电缆分接箱业务 10 ?电缆分接箱业务是一般业务的发展重点–分接箱市场潜力巨大,而且增长迅速–其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展?未来五年中, *的分接箱业务将进入行业前两名–市场中存在做大、做强的机会–*具备成为行业领导者的条件–2007 年*分接箱业务规模将达到 亿元, 而市场总量为 4—5亿,则*的市场份额约占 15—20% ,处于相对垄断地位?分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展–营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势–以分接箱为基础,进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径电缆分接箱的业务定位