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企业培训市场现状分析
行业发展现状及前景

1999年7月白北京大学经济学院企业家特训班开班以来， 经过10年的努
力，
中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。 到目前为止，中国企业 培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模，并且以每年 30%勺速度增长，可以 说市场前景非常广阔。中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟， 现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱，主要体现在以下几个 方面：
1、 价格战，老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训
机构的利润越来越微薄；
2、 不具备规模化经营，没有树立白身品牌；
3、 核心缺陷：没有稳定的赢利模式。
整个企业培训行业越来越难做，培训市场一片混乱，但是虽然现状是这样， 但企业培训市场的前景，依然被看好，因为全国有多达 3000万家企业，而每
个企业在生存、发展、壮大过程中都会面临各种各样对内、对外的问题（企业 战略、人力资源、节约成本、销售管理等等），所以存在着巨大的企业培训需 求。据2005年权威机构统计数据：2005年有培训计划的企业占86%实际实 施的企业占40%这一数据能充分证明我们培训行业的前景。正是由于这样巨 大的潜在市场前景，风险投资机构时刻都在关注着企业培训市场， 但是由于整 卑微如蟆蚁、坚强似大象
个企业培训业没有一个稳定的盈利模式，导致风险投资在这个行业得投入比例
只占在中国投资总额的 %。故此，只要谁有了稳定的盈利经营模式，具备 了核心的团队和巨大市场，那么，势必将会吸引风投的注入！
2中国企业培训机构的六大危机
需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出象分众传媒那样在
资本市场上耀眼的明星企业？ 一个核心的缺陷， 就是市场过于分散，没有一个 稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面临以下几大危机：
师资整合危机
没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动
产品研发危机
绝大多数机构已经****惯了根据课程找老师找老师，白己根本就不具备课程 的研发能力
宣传推广危机
手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行 广告宣传，更不用说电视广告了。
品牌影响危机
很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有白己的品牌
售后服务危机
培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识， 大多数是一 锤子买卖。造成客户流失严重。
风险抵抗危机
各地机构之间不团结，各白为战，相互竞争，内耗严重，造成抵抗风险能 力相当差
这是我们各培训机构普遍面临的问题，以上每种危机都是制约我们培训机 构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。 那
么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前 亟待解决的核心问题。分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到 一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。


市场竞争是残酷的，我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功，
必须要具备以下五大来提升白己的市场综合竞争能力（4+1）:
1、 师资整合能力
2、 品牌塑造能力
3、 产品研发能力
4、 市场推广能力
5、 系统管理能力

那么，在短期内能否快速提升市场综合竞争能力？ 21世纪是合作共赢的 时代，面对混乱和残酷和企业培训市场行业， 培训业的战略发展最终无外乎以 下三种抉择：
第一种，维持现状。选择维持现状的企业，虽然不需要大的投入，但是不 利于企业的长远发展，只能是坐以待毙，最终会被更大培训机构挤垮、吞并， 逐渐被市场淘汰。
第二种，白我完善。选择白我完善的企业需要投入巨大的时间成本、 人力
成本、资金及管理运营的成本，并且发展速度缓慢，市场风险很高。
第三种，联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作 模式，善于借助别人的优势进行短期内的飞跃， 通过优势互补，迅速提升市场 综合竞争力，快速壮大，最终达到规模化的联合多赢。
因此，我们只有变分散为合作，变竞争为共赢的联合，充分共享联合后的 各种优势资源，那么企业培训市场的问题和危机势必会迎刃而解。
，永久的朝阳行业
•新时代的企业培训市场空间无限放大
艾瑞根据大中小企业划分标准，统计出 2006年中国中小企业总数为
，%，艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续 扩张，中小企业数量将保持7%-8%勺增长率，2012年中小企业总数将达到5000 万家。企业培训市场的空间无限放大，将成为永久的朝阳