浅议市场营销与企业经营管理.docx

浅议市场营销与企业经营管理
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
浅议市场营销与企业经营管理
王　蕊
（中国电信股份有限公司北京分公司，北京100124）
摘　要：本文说明了市场营销对于企业经营管理的重要作用，介绍了几种新型的市场营销模式，最后分析了新型市场营销管理模式在企业经营管理中的实际应用。
关键词：市场营销；经营管理；应用分析
F274文献标志码：A：1000-8772（2015）28-0085-02
收稿日期：2015-08-20
作者简介：王蕊（1989-），女，汉族，北京人，中国人民大学在职研究生，研究方向：企业管理、市场营销。

市场营销理念是企业的一种宣传哲学，是策划市场营销、经营行为的思想出发点，市场营销理念是一种理念、方法，也可视为企业的思维方式，主张以市场或者消费者为中心。市场营销理念是否能够实现关键是要准确判断、定位市场需求，而且要比竞争对手更准确的将自己的优势以及满足市场需求的信息充分表达出来。市场营销是一项复杂的系统工程，始终贯穿于企业的各项生产经营活动中，因此也是企业管理中的核心命脉，市场营销成效直接关系到企业的市场竞争力。市场营销的过程中，永远都是遵循“以顾客为上帝”的理念，主要研究消费者市场。现代营销战略家——，“市场营销就好像一场战争，竞争对手是敌人，消费者是取得胜利的基础”。这句话将市场营销的本质都表达出来了，不管是早期的饮料业、快餐业，还是现代的房地产业、汽车业、电脑业，都可以看出市场营销具有“战争”特性。在这样的“战争”中，主要采用促销、渠道、价格以及媒体等战争武器。
不管是大型企业，还是小型企业，都适用市场营销理论。就大企业而言，往往资本比较雄厚，拥有大量的高素质人才资源，也拥有丰富的市场经验，具备争夺市场的基础条件。但是小企业的建设规模往往比较小，资金较少，拥有的人才资源不
足，因此小企业在大企业面前根本不堪一击，那么这些小企业又如何能够在激烈的市场竞争中立足？最好的做法就是充分利用当前有限资源，将其内在潜力充分挖掘出来，找准市场空隙，抢占先机，就可以获得自己的一块立足之地。具体而言，企业应该深入、全面分析研究市场，尽可能做到扬长避短，充分发挥自己的优势，这样才可以获得长期、可持续发展。由此可见，市场营销在经营管理中发挥着极其重要的作用。市场营销是企业和消费者之间相互寻求一些有价值物品的一种交换活动。麦卡锡教授曾经在《基础营销学》这本书中提出了“4P 策略”，也就是促销、销售区域、价格以及产品等手段尽可能满足目标市场消费者的实际需求。后来，克特尔教授在“4P策略”基础上提出了“6P策略”，增加了公共关系以及政治力量两种手段，再后来就加入定位、划分、探查以及优先等手段组成“10P策略”。

市场经济不断发展的背景形势下，也产生了很多新型的营销模式，主要包括以下几种：

服务营销主要是指企业充分了解消费者实际需求的基础上，为了使消费者更加满意而开展的各种经营活动。在市场营销中，服务是一种极为重要的组成要素，但是在20世纪80年代以前，并没有得到充分重视，后来随着社会生产力的不断提高，企业生产专业水平的