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创业报告简明攻略
技巧
经验
创业报告简明攻略
参加创业大赛， 最主要的一件工作就是写好创业报告， 这也是取得好成绩甚
至获得投资商青睐的一个主要因素。 下面我就结合自身的体会， 谈一谈我的一些
看法。
准备阶段
在这一阶段， 首先要有一个有创意的项目， 然后开始组建团队。 负责人要清
楚工作应如何安排，应寻找多少，什么样的团队成员，切忌来者不拒。最好开始
就把责任，义务说清，免得将来出现动荡。一定要明确分工，严明纪律，否则就
会效率很低。 要明确项目的情况，开始时最好下功夫做出一个工作计划，便于
指导以后的工作。
创作阶段
还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去，积极，
主动地去做工作。 队长应该能够既团结所有的队友， 又有严明纪律。 应当本着尽
善尽美的精神，严把质量这一关。 然后就是涉及到报告本身了。首先是产品或
服务（以下一律以产品指代）的介绍。介绍时不要讲太多原理之类的东西，而应
该着眼于其功能与优势，其在市场上的价值，其独创性，其不可模仿性等。
市场分析这一部分要建立在充分的市场调查之上， 分析清楚你的产品面临的
宏观环境和微观环境。 这一部分是重头戏。 要力争描述清楚市场的状况， 让投资
商相信你的项目的市场前景， 相信你对市场有全面的、 精确的把握。 市场分析也
是制定一系列相应策略的基础，尤其是市场细分，不可忽视。
有市场就会有竞争， 竞争分析就是要搞清现实和潜在竞争对手的情况， 以及
你自身在竞争中的优劣势， 这也是制定营销战略的重要基础。 在这里， 要把对手
来一个分类，对不同类型的对手具体分析，找出主要矛盾是关键。
然后就到了最重要的部分——营销策略。 在这一部， 结合上面的分析， 找准
市场定位是关键。 一定根据目标用户群的特点来设计， 不可照搬他人。 不过有一
点是共通的，那就是要让用户明白，买你的东西是很划算的，不买就会吃亏。
公司发展战略要根据不同发展阶段采用不同的策略， 让每一时刻公司都处在
高效率运转状态。一般来讲，创业企业会经历以下几关：生存危机，领导能力危
机，管理危机和企业文化危机。因此要针对性地提出相应的解决方案出来。
人力资源管理对于企业是至关重要的， 这一部分不能轻视， 因为只有高素质
的人才， 才能带动企业不断向前发展。 要充分考虑作为一个刚起步的企业， 吸引
人才的手段。
财务分析是要给投资者一个量的概念， 说明你的项目的盈利能力。 这一部分
比较复杂，一定要请比较专业的人来做。我不太懂，就不多说了。
剩下的就是一些收尾工作了，风险分析要估计可能遇到的风险和相应的对
策，要做最坏的打算。风险投资的退出，大家都大同小异，参考一下别人的就行
了。
最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1-2 页的摘要，放在前面。
其次， 检查一下， 千万不要有错别字之类的错误， 否则别人对你的严谨会怀
疑的。
最后，设计一个漂亮点的封面，打印，装订， （别忘了目录和页码）成品就
出来了
关于参加创业大赛的几点建议
第一，好的构思、好的队伍。这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两
个"卖点 " ，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。
首先，在创业的构思