长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告.docx

（烟草行业）长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告
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服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 1 长沙卷烟厂 品牌诊断及战略规划报告 北京叶茂中营销策划有限公司 服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 2 长烟项目战斗小组 第一部分第一部分 长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图 服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 3 服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 4 品品 牌牌 名名 商标 87 年以前 市市 场场 短短 缺缺 阶阶 段段 95 年 产产 品品 力力 时时 期期 87 年以前 前前 肖肖 寿寿 松松 时时 代代 84 年以前 产品质量太差 导致产品在市场短缺产品质量太差 导致产品在市场短缺 时期出现严重滞销 企业濒临破产 时期出现严重滞销 企业濒临破产 年年 服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 5 品品 牌牌 名名 市市 场场 短短 缺缺 阶阶 段段 产产 品品 力力 时时 期期 肖肖 寿寿 松松 时时 代代 年年 实施七抓工程实施七抓工程 1 1 抓管理 开会迟到罚款抓管理 开会迟到罚款 5 5 元 肖寿松自罚 元 肖寿松自罚 2 抓销售 亲自带队鼓舞士气 抓销售 亲自带队鼓舞士气 3 抓技改 完成初期设备改造 抓技改 完成初期设备改造 4 抓科研 四顾茅庐请回黄中华 抓科研 四顾茅庐请回黄中华 5 抓品牌 调整产品结构 收缩产品线 抓品牌 调整产品结构 收缩产品线 白沙白沙 长烟产品线由长烟产品线由 2020 多个品牌减为多个品牌减为 4 4 个拳头个拳头 长长 沙沙 品牌 长烟开始有了企业史上第一个清晰品牌 长烟开始有了企业史上第一个清晰 湘烟湘烟 岳麓山岳麓山 的品牌金字塔 的品牌金字塔 6 6 抓政治抓政治 先后担任长沙市烟草局局长兼经理先后担任长沙市烟草局局长兼经理 湖南省烟草局第一副局长兼副经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理 为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用 7 7 抓出口 进军国际市场 抓出口 进军国际市场 年年 服服务务第一第一 友友谊谊第二第二 7 品品 牌牌 87 9487 94 年年 市市 场场 短短 缺缺 阶阶 段段 销销 售售 力力 时时 期期 87 9587 95 年年 肖肖 寿寿 松松 时时 代代 年年 两大战略目标两大战略目标 1 1 大力拓展国际市场 大力拓展国际市场 旅游外汇烟旅游外汇烟 国际市场开拓成功 为长烟带来的直接利国际市场开拓成功 为长烟带来的直接利 益益 间接出口 通过港商 间接出口 通过港商 便是获得大量外汇至便是获得大量外汇至 9494 年出口鼎盛时期 年出口鼎盛时期 直接出口直接出口 出口创外汇已达到同行业全国第一 为长出口创外汇已达到同行业全国第一 为长 烟烟 进行技术改造提供了良好条件进行技术改造提供了良好条件 2 2 重点实施技术改造 重点实施技术改造 几年内 长烟投入资金几年内 长烟投入资金 万美圆用于进万美圆用于进 口先进设备 大大提高了企业的技术 生口先进设备 大大提高了企业的技术 生 产能力 产能力 国内市场状况国内市场状况 此阶段 经历了初期技术改造的长烟 生产能力大大提高 在抓国际市此阶段 经历了初期技术改造的长烟 生产能力大大提高