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太原理工大学长治学院毕业论文
市场营销专业专科毕业论文
浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
内容摘要
品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
太原国美电器集团 要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强
化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。 本文在对太原国美电器集团
的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约太原国美电器集团品牌
营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高太原国美电器集团品牌营
销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。

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关键字 品牌 品牌营销 策略

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浅谈太原国美电器集团品牌营销策略
随着科技的不断创新和中国加入 WTO 后，企业都面临着来自于世界强劲对手的
挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、
甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况 太原国美电器要继续保持行业领
先地位，就必须在已实施的 “多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营
销的竞争能力。
一、品牌与品牌营销的相关理论概述
(一)有关品牌的几个术语
品 牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或
者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，
它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。
品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。
品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。
(二)品牌营销的基本涵义
品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌
促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品
牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概
念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、
媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、
公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、
士气激励、渠道管理等。
二、太原国美电器的集团基本情况

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（一）太原国美电器集团的概况
国美电器有限公司成立于 1987 年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主
的全国性家电零售连锁企业。本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确
的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。
目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售
连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、
广州、深圳、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无
锡、长沙、太原、长春 25 个城市以及香港等地区拥有直营店 130 余家，10000 多名
员工，每家门店的营业面积在 3000-5000 平方米，经营的家电品种上千个。太原国
美电器作为其一家直营店， 经营彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、
数码、厨卫家电等产品，几乎囊括所有消费类电子产品。包销、订制等多种适合家
电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素质的
售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是国美电器的规模化经营的基础。
国美年报显示，其盈利能力与 2005 年相比有所提升：毛利率由 2005 年同期的 %
上升至 %；综合毛利率由 2005 年的 %上升至 2006 年的 %。