市场营销学试卷及答案详解二十四.doc

市场营销学试卷及答案详解(二十四)
一、名词解释
1、促进销售
2、人员促销
3、广告促销
4、营业推广
5、广告媒介
二、填空题
１、促销基本策略之一是拉引策略,它是企业先通过广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把新的商品或服务介绍给最终市场的消费者,使之产生强烈的购买愿望，形成急切市场需要，然后拉引(   　）。
２、促进基本策略之二的推动策略是厂商以（    ）为主要手段,首先争取中间商的合作,利用中间商的力量把新的产品或服务推向市场.
3、人员推销是一种(   　）的直接推销方式,它有有许多其他方式不具有的优点。
三、简答题
１、促销的基本策略包括拉引策略等策略和推动策略，这两个策略是什么含义？
2、促销的策略有哪些？企业应根据什么选择促销策略？
３、人员推销和广告促销的优缺点各是什么？
4、人员推销的有哪些？他对于消费品和产业用品的促销哪个更合适？
５、人员推销的程序分为哪几个阶段?每个阶段应做哪些具体工作？
6、广告的具体目标有哪些？
7、选择广告媒体应考虑哪些因素？
８、广告内容在创作上应遵循哪些原则?
９、营业推广针对消费者和中间商的策略有哪些？
１0、采用营业推广策略时应注意哪些问题
四、单项选择题
1、对于产业用品和消费品的大客户，采用（    )促销手段比较合适。
Ａ、电视广告                 　B、人员推销
C、营业推广                 　D、公共关系
2、企业欲在短期内,在一定范围内吸引大量顾客购买产品,可采用（    ）.
Ａ、人员推销                  B、杂志广告
Ｃ、营业推广                  D、公共关系
3、企业拉引策略是先对消费者采用(    ）然后拉引中间商要求进货经销企业产品。
A、人员推销                  Ｂ、广告促销
C、公共关系                 　Ｄ、营业推广
4、企业推广策略是以（    ）为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量,把新的商品和服务推向市场。
A、广告                    Ｂ、公共关系
Ｃ、人员推销                Ｄ、营业推广促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是（    ）。
Ａ、广告促销                B、人员推销
Ｃ、营业推广               　D、销售现场发放传单促销
5、
6、广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是（   　)。
Ａ、电视广告                 Ｂ、广播广告
C、邮寄广告                 D、杂志广告
五、多项选择题
1、人员推销开始前，业务人员应掌握的信息资料有（    )。
A、企业知识                  Ｂ、商品知识
C、竞争知识                 　Ｄ、市场知识
2、人员推销的程序包括（    ）。
A、查询所需资料               Ｂ、安排推销计划
C、实施推销计划              　D、推销后期活动
3、广告媒体选择应考虑的因素有（    )。
A、商品实质