市场营销学试卷和答案.doc

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是(D　)
A。维持营销策略
B。改变营销策略

D。刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（D　)

Ｂ．市场营销观念
Ｃ．销售观念
D．产品观念
３。某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1。0，该类业务属于（ C）

Ｂ．金牛类
C。明星类　
D。瘦狗类
，但是花费成本较高的调查方法是（C )
A。电话访问
Ｂ．邮寄问卷
C。人员访问　
　
，首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是(B　）

Ｂ．销售人员意见综合法　
C．专家意见法
D。市场试销法
（A )
　
Ｂ。平行竞争者
Ｃ．品牌竞争者
　
７。广告公司在市场营销中介中属于(Ｄ　）
A．供应商
B。商人中间商
C。代理中间商
　
8。按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是(C　）

B．安全需要
Ｃ。自我实现需要　
D。社会需要
9。市场补缺者的制胜之道是( C)

　
C．产品创新　
D。促销创新
10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分，具体是( A）　
Ａ。生活方式
Ｂ。人格
　

11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（B　）
A。企业实力较弱
Ｂ。市场同质性
Ｃ．市场竞争者多
D。消费需求复杂
1２。企业进行市场定位的核心内容是（B　)
　
Ｂ。设计和塑造产品特色或个性
　
Ｄ。弄清消费者的需求差异
（B　)　
　
Ｂ。清洁衣物的效用或利益　
C．终身保修
D．优质品牌　
１４。某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4、７、6、5、２,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为(　D）
A．5，7
B。１1，13
,１1
D．5，２４
１5。产品生命周期指的是（ Ｄ）

B。产品物理寿命
C。产品合理寿命　
Ｄ．产品市场寿命
１6。电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于(C　）
Ａ。全新产品　


　
17。企业定价时价格最高界限的决定因素是（　C）
A．竞争
B．固定成本
C。需求　
D．总成本　
18。北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元,４８０元，2８０元，１8０元不等。该定价策略属于差别定价策略,具体为( Ａ）　
A。产品部位差别定价

C。销售时间差别定价
D。产品形式差别定价
1９．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外．在国际市场，每件“李××"牌中式旗袍售价高达10００美元，这种定价策略属于(D )

　
C。招徕定价　
D。需求导向定价
20。生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是(D ）　
A。独家分销　
Ｂ。选择分销
C。无店铺分销
Ｄ。密集分销
2１。价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是(Ａ )　
　

C。长而窄　
Ｄ。长而宽　
2２．某企业按照每元广告支出带来１00元的销售收入计算，当预定明年销售额为1００0万元时，就为市场部门安排了1０万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（B　）　
A。量力而行法　
Ｂ。销售百分比法
　
D。目标任务法
23。促销的本质是（ Ａ)
A。信息沟通
　
C。选择　
D．公关
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