社会实践报告专业硕士实践总结报告书范文.docx

专业硕士实践总结报告书范文
即使学历再高， 也不能光读书本上的理论知识， 还得通过实践来
考验自己的能力， 专业硕士也是如此。 本文是为大家整理的专业硕士
实践总结范文，仅供参考。
专业硕士实践总结范文篇一
20xx年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科
技有限公司进行为期一个月实****的机会。虽然我实****的是销售部门，
跟我平时所学专长无多大关系， 但还是很兴奋， 毕竟能够在公司里感
受一下上班族的生活也是一个不错的体验。 第一天出门的时候我便告
诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。
刚开始几天的适应期， 其实比自己想象的要好的多， 因为跟部门
的负责人之一正是我的校友， 而我的任务便是协助他做好公司产品的
市场销售工作。
以前都以为销售是一个再简单不过的岗位， 然而此番亲身体验让
我不得不对它做出一个最新的认识。 因为， 它并不是想象中的那么简
单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个
流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。 实****刚开
始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，
而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，
然后便每每搞得自己焦头烂额， 幸好这时领导及时给予了指导， 我也
开始耐心的搜集、 阅读一些相关的资料， 不清楚的地方也不厌其烦的
问身边的同事， 慢慢的便开始掌握了一些门路， 不到几天我已经能够
应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处
乱不经。大概十来天之后， 实****开始进入正轨，每天熟练的处理公司
分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能
够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在
当时自己确是把自己当成了公司的一员， 而且是重要的一员， 因为我
知道我每天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给
我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自
己是挺紧张的， 因为之前都是在电话里跟客户交谈， 电话通常都较短，
谈的也是表面层次上的事情， 比较容易应付。 但是面谈就大为不同了，
初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢， 况且这次对方还是公司的一
个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。
这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑
的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心 !
看经理一脸期望值颇高的表情， 我知道这回我可是真的要上前线
了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望 !
第二天， 传说中真正的考验便来了， 对方是一个五十岁上下先生，
姓陈，举止颇具绅士风度， 这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番
简单的沟通之后开始进入正题， 刚开始我应对的很流利， 把之前了解
的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。 看得出 来陈先生对我的一番话非常满意， 除了微笑便是点头。 正在我以为这
次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细
节， 而被问起之后我便知道了这个细节有多重要， 正当我表情开始陷
入尴尬不知道所挫的时候， 他仍然保持着微笑的脸庞， 并替我情况分
析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我
再给你答复 !简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被
我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭车回到公司的时候已是晌午， 心里一直不能平静， 尽在责怪自
己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。
回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬
头看了一下他， 他只是像我点头微笑， 之后便径直回自己的办公室了。
我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，
经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，
虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管
做什么行业都不能害怕失败， 等你积累了足够的经历， 将来便都能够
应付自如了。另外告诉你， 今天这位陈先生是老客户，其实他的订单
早就签好了的， 今天只是让你去锻炼一下而已啦。 听到这里我才恍然
大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可
怕， 多锻炼多积累经验才是最重要的。 真的很感谢公司安排给我一次
这么好的锻炼机会。
不知不觉， 一个月的社会实践工作也接近尾声了。 能够在公司里
发挥自己的能力， 并通过努力实实在在的做事， 为公司创造一定的价
值，不管多少，都是非常有意义的事情。
通过这次实践， 使我很好的锻炼了自己